砍业主价的方法

    砍业主价的方法
    
    1、“陈先生，你的房子真是一所不错的房子，放了这么久都没有帮你卖出去，我觉得真是不好意思！（一定要让业主感觉到你的真诚！）我每次跟客人推销你的房子，客人都说现在的好房子太多了，而且价格都比你的便宜，所以以你现在这个价格，客人都不大愿意看房子。（要停一停，看看业主的反应，然后再接着说）陈先生，不如这样好不好？现在租客也比较多，很好租，不如我帮你先放租吧！现在的租金价格还可以，这样起码这段时间你的房子还可以帮你创造效益。（停下来看看业主的反应，记住:出租，绝不是你的目的!如果他不肯租的话就接着说）如果你坚持不放租的话，可能这个价格在这个阶段是比较难出售的！要不你考虑一下降价，在我们公司签个独家代理，这样我一定尽力帮你在这段时间卖出去！
    目的：签独家/锄价！一定要让业主感觉到你的诚意，感觉到你是为了帮他，劝他放租而不是一味砍他的价格。从而达到你温柔砍价的目的，这一点很重要！有时,温柔地砍,更加有效.）
    
    2、告知业主你的客户已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买那个业主会把定金没收，但客户确实很喜欢你这套房屋，看能否便宜点作为补偿客户已付但将被房东没收的定金。
    
    3、告知业主你的客户很喜欢此房屋，但要等自己的房子出售后才能买，要求付款时间推后，一般的业主都不会同意，这时就退一步说要贷款或垫资，但都需要额外的费用，商榷能否共同分摊，其目的也是为了降低房价。
    
    4、列出房屋的众多缺点，但又要表露出客人比较喜欢的状态而犹豫不定，逼业主自动降价。列出房屋的缺点时，一定要向业主流露出客户对此套房屋很感兴趣，不然业主会认为你的客户没有诚意而断了回旋余地。房屋缺点概括：交通不方便；交通方便，但是太吵；周边配套设施不全；周边配套设施齐全，但是太杂乱；物业管理比较差；物业管理好，但是管理费太高，居住成本高；楼层低，蚊虫多，采光差；楼层高，出入不便，噪音大；朝北日照不足；朝西西晒严重；朝南虽好，但有可能看不到景观；毛坯房自己装修很麻烦；装修房又不喜欢他的风格，装修时还要花钱敲掉等。
    
    5、告知客户真的很满意，但他的家人、老公或老婆不是很满意，希望价格便宜点可以说服他们，最好教客户在现场装作打电话跟家人商议时争吵一番，上演一场苦肉计，越逼真效果越好，杀的价格也越理想。
    
    6、告知业主你的客户可以一次性付款而缩短交易周期，但又不太想把一大笔资金变成死钱，除非有便宜的价格，这对急需资金周转的业主最为生效。
    
    7、找同事扮成其他中介公司的业务人员，向业主推荐他楼下或楼上的房子，问他买不买，但是价格一定要比他在卖的房屋便宜，塑造虚拟竞争对手，让他认为该房屋有竞争对手，达到杀价的目的。
    
    8、擅用手机。在杀价的过程中你的手机“自动”响了，有同事给你推荐房子介绍给你的客户，跟此套房屋小区、面积、楼层相仿，但价格便宜得多，在通话中你表示看完房后客户立即就可以定，此时如果业主愿意挽留或者着急，表示有杀价的空间。
    
    9、擅用房产广告。事实胜于雄辩，用数据说话。极力找到该房屋在市场上的广告价格，一般来说房产中介公司在媒体上广告刊登的价格都比房东的挂牌价低，用此打击房东，告知整个市场上都以这个价格在出售他的房屋，以此摧毁业主的最后心理防线，达到杀价的目的。
    
    10、告诉业主你的客户随身带着50000元现金，说只要价格便宜到自己的心理价位就立即付定金，这是杀手锏，房东都是见钱眼开不见兔子不撒鹰。
    
    11、如果实在杀不下来，不要留恋与不舍，立即拔腿就走，让业主担心失去你怎么一个诚意的客户而立即让价，这叫欲擒故纵。
    
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