新人复盘的技巧

    一．问出售
    
    1.问售价(技巧:直接问他最低最低多少钱?如果知道业主的低价,就可直接问XX价格还能不能低?)
    2.售价偏高的情况下(技巧:你的房价有点高,不如放租算了,再报个低的租价给她).
    3.房产证是否够五年(理由:不够五年要交差额5.5%的营业税和1%的个人所得税;够五年只需要交1%的个人所得税).
    4.有没有按揭（证在手和证在银行，主要影响交易时间）
    5.可不可以留钥匙.(不留钥匙的情况下,问清楚什么时候方便看楼).
    6.还有没有其它电话方便联系你(万一关机的情况或找不到你的情况下方便联系你).
    7.还有没有其它物业可以出售或者出租?
    8.还有没有打算再买楼?
    
    二．问出租
    
    1.问最新租价多少钱?可不可以商量?
    2.如果已租的情况下(请问什么时候租期到,我记录下来,方便你到期后我第一时间帮你推给客户).
    3.可否带租约出售!出售什么价格?
    4.租价偏高的情况下(技巧:你的租价有点高,不如放卖算了,再报个低价给她).
    5.有没有家私家电和吉屋(如有没有的话,可不可以配)
    6.还有没有其它电话方便联系你(万一关机的情况或找不到你的情况下方便联系你).
    7.还有没有其它物业可以出售或者出租?
    8.问还有没有打算买楼!
    
    三．问已售已租和放租放售的情况:首先先恭喜人家.
    
    1.再问有没有其它物业放租或者放售!(如果他还有房子的话就会多了一个盘源)
    问盘源(详细地址,面积,座向,间隔,房产证是否够五年,有没有按揭,价格,有没有家电,看楼怎么方便或者劝他放钥匙)
    2.再问有没有考虑再买楼!
    问买楼情况(想要哪个小区,多大面积,楼层,有电梯无电梯的要求,预算价格)
    3.再问放租的情况
    (说细地址,价格,面积,座向,间隔,有没有家电,看楼怎么方便或者劝他放钥匙)
    4.再问租房的情况
    (预算,几房,楼层有什么要求,要不要家电还是吉屋,对阳台有没有要求,现在看楼吗?留电话)