中介之核武器-----独家

    独家，当今的市场变化多端，竞争激烈，尤其是房地产中介市场是个信息万变，汰弱留强的地方。顾名思义房地产中介卖的是信息，说明了只有信息快，准，并且信息量大是中介的根本要求。在这个市场里每个人都想要高佣金；想获得高利润这就必须长于思索，善于发现，这样才能抢占商机。后来中介公司依据敌情而决定其取胜方针，制定了中介核武器——独家！有了独家你不仅抢占了商机，而且牢牢的抓住了商机。
    “水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”谈独家没有固定的方法，固定的语术，必须学会借势，造势，运势。
     下面简单的讲讲我们如何让业主签独家的常用语句。
    第一， 独家 ，我们最常用的就是告诉业主，中介很多，中介每天会有许多的电话然后咨询很多烦琐而且重复的问题。最烦的就是安排看房了，有时是约好了迟到，有时就是直接放鸽子，有头无尾。当然啦，更多时候我们会事先让同事伪装其他中介复盘，压价，重复的问问题。
    第二， 独家，我们会告诉业主，我们公司会帮他的房子包装策划的去销售，我们会在公司门面贴广告纸，发传单，放网络，举牌，等等。
    第三， 独家，做的是一个统一报价，统一看楼。我们统一报价。是为了更规范更迅速的成交，一般会预留点还价的空间给客户，现在客户是买房子，不是买菜，客户一定会还价，买房子不还价是个傻子，而如果您到处放盘，那个房子个个中介都有，就没有中介敢开高价，以至个个中介压你的价格，客户见个个中介报的价格不统一，也就没那么快能决定了。而统一看楼，又能制造良好的看楼气氛，采用人海战术，人们都会有Qun众心理，人都是喜欢少数服从多数，当他们看到很多人都选择一个东西的时候，就会肯定这个东西的价值，然后购买，独家个统一看楼就是制造房子被抢购的热潮，使客人愉快成交。
    第四， 独家，让业主成为一个诚信的业主。假设您的房子放给了A中介，B中介，C中介，那么放N个中介，就会有N个价格，客户和N个中介看房，发现了竟是同一个房子竟然有多个价格，原来是接受价格的，但由于害怕吃亏就变得犹豫不决了。这样造成了多个中介竞相压价，让佣金，这不是大家的意愿，是大家都不愿意看到的。有如果你经历了一番疲惫突然间房子不卖了，那么客户挤出宝贵时间辛苦看房，中介方精心安排推荐您的房子，就会都徒劳了，嘴里不说，心里一定会觉得这业主不诚信，见利忘义。所以说独家是个双赢的举措，让业主不仅轻松卖房，而且让业主诚信卖房。
    第五， 独家，助业主避免了交易的风险，寻得合意的买家，签了前，我们会和业主落实好价格，面积，和税费，按揭问题等细节，看房前也会如实的告诉客人，落实好客户的购买能力，当客户一切情况都已经知悉并且同意业主提出的要求，那么我们才会通知业主您过来收定签合同。这样既避免了交易的风险也节省了您的时间。
    第六，
    
    以上只是一些谈独家的说词，方法当然还有很多，具体得根据业主的情况而定，不可生套硬搬。我们更不要为了独家而去谈独家。要注意对独家的销售价格，销售情况，做出正确的跟进和引导。签独家就是为了成交，这是必然的；但是一定要注意平衡好我们与业主的利益关系，做到双赢！
     古时我国遗篇《投笔肤谈》有述：“夫兵不贵分，分则力寡。兵不贵远，远则势疏。是不惟寡弱在我，而强众在敌也，虽我众，亦防敌之乘我也。苟能审势而行，因机而变，则敌亦焉能乘我哉！”
    
    陈晓滨（字）。2011.1.13