Re: 征求意见：工作中的困惑

  
按照lz的描述，她做的似乎只是收集信息和调研，方便领导层做产品的决策。
这已经在启动营销战略的第一步：理解市场。
一般来说营销战略管理围绕市场及客户需求包括6个部分：理解市场，进行市场细分，进行组合分析，制定业务战略与计划，融合优化业务计划，管理计划和评估绩效。
理解市场有2个主要活动：
1、定义产品线的使命和目标，并确保被组织中的所有成员（包括那个销售人员）理解和吸收。
2、市场评估，通过全面调研，对环境，市场，竞争对手和公司自身进行分析，输出SWOT的识别和分析，并对结果排序，这为后续的分析活动提供了所需要的分析数据。
  
怎样“把领导的大的目标分成一个个小的可以执行的点”？（我理解这个大目标就是一个问题：“那个市场究竟怎样？”）
撰写一份市场评估报告吧。这正是“理解市场”环节需要你输出的结果，而通过swot分析就能细化那些问题。
更进一步，如果你能讲出市场变化的来龙去脉，内部逻辑，并给出你自己对公司如何应对当前市场环境的建议，我想你的领导一定会对你刮目相看的。
  
做marketing的如果做事没有一点战略的高度，老是停留在战术层面恐怕提高不会太快。
呵呵，一点个人理解。
【 在 mirror 的大作中提到: 】
: 呵，SWOT分析一般用于企业制定战略的时候使用吧：），按照lz的描述，她做的似乎只是收集信息和调研，方便领导层做产品的决策。其实，她最大的问题应该是自己没把领导的大的目标分成一个个小的可以执行的点，并没把这点联系到具体的人。另外，似乎lz和人打交道的能力有些欠缺，切不进别人的圈子里。
: 另，竟然实习1年？？ lz可以在明年新的劳动合同法实施后，要求转正，呵呵
  
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