二课0.3

二、发展期（5—10 年）又叫冷静期、技巧期，导致80%的人成功，20% 的人暂弃 我再问大家一下，今天你们是骑“马”过来的，还是坐飞机过来的？（骑马！）当初正是因为前面那些人把我们今天行业做歪了，给人们心里留下了阴影，他们一谈“销”就色变。杨谦教授把这个课程编排出来后，就给他的四名大学生助手出了一个难题，怎么样才能让人们来到这里，把我们这个行业很快很好地发展下去？当时四个大学生转过身来，手心里全部写了一个字“骗”。所以说新朋友到这里来一定不要生气，因为不是你的朋友想骗你，而是杨谦教授编写课程的时候就编排出来了。 我们中国的方块字非常讲究，“骗”左边一个“马”字，右边一个“扁”字，如果你的推荐人真的把你骗得倾家荡产的话，你可以马上扁他一顿，这里人多，你拿他没办法，但是君子报仇，十年不晚，他跑得了和尚跑不了庙，他落叶总要归根，总有一天他要回家，况且你也知道你推荐人的家在哪里，你可以一把火把他家里烧掉。 其实，骗也有两种，有恶意的骗和善意的骗，恶意的骗永远可恶，善意的骗永远可爱。我们不要看他的过程，而要看他的结果，如果你的推荐人把你腰包骗得鼓鼓的话，你肯定要感谢你的推荐人，对不对？（对！）像我们网络就有一个骗的例子。（任艳风的故事） （1）、有人要说，既然赚钱，我们两个这么好的关系，为什么不直说？大家想一想，如果你的推荐人这么跟你一说：“哥，你赶快过来，我在这里搞网络营销，非常赚钱。”“销”字一出口，你肯定就会想，什么网络营销，肯定就是以前那个骗人犯法的传销，你在那里亏钱了，想找我当替死鬼，我才不会上当受骗。你不过来是不是就少了一次了解的机会，少了一次了解的机会，就少了一次选择的机会。 （2）、就算你从来没听说过什么传销，你不知道网络营销是什么，你就相信你的推荐人，就来了。但是来之前，你肯定要告诉你的父母亲，“爸、妈，我到我兄弟那里搞网络营销去了，听说很赚钱。”就算你父母不知道，你过来了。之后，你家里那些街坊邻居就要问你父母，“大叔、大婶，你儿子到哪里去了？”你父母就要说：“他到他弟那里去搞网络营销去了。”就算你那些邻居也不知道，但是一传十，十传百，总有一些人听说过以前那个传销，他们就会说：“什么网络营销，是不是就是以前哪个歪行业——传销！遭了遭了，你儿子到那里后会被灌迷魂汤、吃迷魂药，还有可能要遭绑架，要家里拿钱去才会放人。”你父母听了后，心急如焚，一急就会到你亲戚朋友那里去问主意，家里就全部知道了。而你到这里来，是不是没有人灌迷魂汤、吃迷魂药，也没有遭绑架。你考察清楚明白之后，觉得这与以前的传销不一样，是一次好的机会，你抓住了。但是加入不是目的，发展才是硬道理，并且一个好的机会要带给自己最亲的人，你再打电话要家里人来时，他们还会不会来？（不会！）所以今天不跟你直说，是在间接地保护你的市场，给你留一条后路。 （3）、如果说，你的推荐人这样说，“大哥，你过来吧，我在这里搞网络营销，半年之后就是万元打底一个月，一年之后就是6位数打底一个月。”你是不是最了解你的推荐人，你肯定不会相信几个月不见他会挣那么多钱。你会想，你的推荐人是不是想钱想疯了，或者是感冒发烧烧昏了头，你也就不会过来。不过来就少了一次了解的机会，少了一次选择的机会。我们大家都听说过，叶公好龙的故事：叶公非常喜欢龙，墙上画着龙，柱子上雕着龙，衣服上绣着龙，当他的诚心被真龙感动时，真龙下凡来看他，叶公一下被吓死了。而我们今天不管是在家种地、出门打工，还是在外经商也好，都是为了一个“钱”字，当我们的诚心被“钱大爷”感动时，它赐予我们发大财的机会，而我们也被这么多钱吓傻了。所以说你要相信奇迹，奇迹才会在你身上出现。 你的推荐人跟你直说，害了你，不跟你直说，又骗了你，真是猪八戒照镜子，里外不是人。在我们网络中就有一个直说的例子（卢平与候俊国，罗国文与周大敏的故事）。 为什么说导致80%的人成功，20%的人舍弃？ 毛泽东说过，任何事物都处在对立统一之中，有好就有坏，有坏就有好。一个好的行业不可能人人来从事，一个不好的行业不可能没有人从事。邓小平说过，撑死胆大的，饿死胆小的。我们今天这个行业就是留给那些有胆量、有魄力的人。 （1）、一些胆小怕事的人，一来到寝室看到七八个人，害怕灌迷魂汤、吃迷魂药，进到课堂看到有二十几个人，害怕遭绑架，于是就偷偷溜了。但是他现在不从事，不代表以后不从事，因为我们今天这个行业是21世纪发展的必然。并且我们今天这个行业，不只是安徽宿州在做，淮北、阜阳、蚌埠、江苏徐州、山东德州、潍坊、聊城、河南安阳、开封、洛阳、新乡、商丘、漯河、南阳、河北保定、邯郸、湖北襄樊、荆门、陕西咸阳、宝鸡也在做，还是有东北的辽宁鞍山、盘锦都有我们今天的网络在给天狮公司卖货，说不定那些胆小怕事的人一回到家里，又被其他的朋友邀约到我们这个网络里其他地方。如果他等到我们这个行业立了法，得到认可的同时再来从事，说不定那个时候会是他推荐人的网下的网下......他推荐人快要拿出局的那个大奖了，而他还在里面辛辛苦苦地滚他的地铺，这是一种暂时性的放弃。 （2）、有的人来到这里非常非常的傲，他瞧不起我们这里面的人，自以为是，目中无人。说我们这里面的人没有他穿得好，他不吃我们这里的大锅饭，不睡这里的地铺，跑到宾馆去住，饭店去吃。当他真正考察清楚、考察明白之后，原来自己什么都不是，连2800元上线钱款都借不到。怎么办？只有灰溜溜地回到传统行业里再打一年半载的工，然后再来做我们今天这个行业，这也是一种暂时性的放弃。 （3）、有些朋友已经上线了，并且也做得非常好，但是由于市场遭到破坏，他爸、妈在家里打电话来，“儿子赶快回来，要不老子要上吊了。”大家想一想，钱没有了是不是可以再赚，爸、妈没有了是不是不可能随便在大街上拉一个喊爸、妈？于是，儿子为了表示他的孝顺，回到家中上山给他爸砍树，下地锄草。一天正在锄草的时候，推荐人开着小车回来了，他爸说：“儿子、儿子，哪个干部来看我们了。”赶紧把手洗干净，在衣服上擦了又擦，恭恭敬敬的站在那里等，等推荐人下车把车门打开的那一刹那，他老爸傻眼了，“你不是那个骗人犯法的小唐吗？”你的推荐人非常生气说：“大叔，你看我这驾驶执照是不是真的，你用脚踢一下这辆车是不是用泥巴做的？”你爸不相信，真的拿脚去踢，把脚都崴了。于是你爸对你说：“儿子，都是你爸不好，你赶快去吧，那是个好的行业。是一种赚大钱的行业。”这也是一种暂时性的放弃。 我们网络也有暂时性放弃的例子，（李刚和他的二姐李敏，蒋中册）所以说我们一定要做高明人，不要做聪明人，因为聪明反被聪明误。不是说你不会成功，只是说会在成功的路上慢那么许许多多。 三、爆发期（10-20年）家族性的爆发靠的是网络 为什么说是家族性的爆发而不是社会性的爆发？邓小平说过：“不管是白猫还是黑猫，只要是抓到老鼠就是好猫。要让那些胆子大的步伐快的一部分人先富起来，然后带动其他人富起来。”那些胆小怕事的人一来到这里就偷偷溜了。大家想一想，连他自己都没有考察清楚，他能不能把这么好的机会带给他的亲戚朋友？（不能！）俗话说外行人赚不了内行人的钱！那些胆小怕事的人和他的亲戚朋友就赚不到我们今天这个钱。而我们这些有胆量、有魄力的人留下去考察之后，抓住了这次好的机会，但一个人富不算富，要大家富才算富，这么好的机会肯定要带给自己最亲近的人。有胆量有魄力的人，他们抓住了这次机会，赚到了行业里的钱，所以说是家族性的爆发，而不是社会性的爆发。 下面我就举两个家族性爆发的例子。 （纠错：罗国文下面为三残人物） 为什么说靠的是网络呢？ 2001年中国加入世贸，在11月14日的一次世贸记者招待会上，有一名美国记者问朱镕基：朱总理，中国加入世贸，2005年国门将正式打开，关税下调为零。到时将了大量外货涌入中国市场，以中国现在的经济条件、产品质量、包装……等方面都无法跟外国商品相抗衡，中国政府将以什么样的方式来抵挡大量外货的侵入？朱总理从容不迫地回答：我身后有一支强大的队伍。这个队伍就是我们今天这个人际网络。 国门一旦打开，关税下降为零。比方说：一辆外国车子在国外卖20万，以前进入我们中国市场要交200%的关税，这辆车子在中国至少要卖40万，而现在关税调为零，它在国外卖20万，在我们中国也卖20万。我们中国人一向都崇洋媚外，老是觉得外国的月亮比中国的要圆。比方说，同样是2800元，一台是中国的长虹彩电，一台是日本的松下彩电，松下彩电的质量、功能肯定要比长虹彩电好，以大家的消费心理，你们是买日本的松下彩电，还是买中国的长虹彩电？（松下彩电！）如果大家都去买松下彩电，没人买长虹彩电，那我们中国生产长虹彩电的厂家是不是会倒闭？工厂一倒闭，就有好多下岗人员和待业人员产生，就会给国家增加负担，并且还会给社会秩序带来混乱，大量人民币流入国外。我们国家领导人肯定不愿看到这种现象产生，于是就把长虹彩电放在网络里来卖，你买松下彩电买了只能看，而你买长虹彩电，不仅可以看，而且可以卖出一份伟大的事业，赚到许多钱。大家说这个时候，我们是买松下彩电，还是买长虹彩电？（长虹彩电！） 所以21世纪就是一个网络的世纪，以情结网，以网促销，销中取利。看你有什么样的网，你有大网就捕大鱼，你有小网就捕小鱼，如果你没有网，就为别人编织网，就看你是愿意成为别人的网上，还是愿意成为别人的网下。 四、成熟期（20年以后）靠的是消费 十六大召开，中国加入世贸，据世界经济学家和社会学家预测，二十年后，中国的人平收入将达到1——10万。到时，我们从1——10万中抽出一个