二课0.4

四、成熟期（20年以后）靠的是消费 十六大召开，中国加入世贸，据世界经济学家和社会学家预测，二十年后，中国的人平收入将达到1——10万。到时，我们从1——10万中抽出一个2800元买一套养生食品，或者化妆品，是不是非常容易？所以说，21世纪，它不仅是一个网络的世纪，而是一个消费的世纪，服务的世纪，中国将发生翻天覆地的变化。所以李金元先生说：我现在看到的不是天狮公司局部的消费市场，而是天狮公司以后在全国甚至在全世界庞大的消费市场。 有的朋友说：你又不是诸葛亮孔明，你怎么知道20年以后？我们不知道20年以后，是不是知道20年以前。 （举猪肉5——6毛，现在5——8元；8分钱一包的经济烟，现在5——6元/包） （学费 小学到高中毕业总共18元现在：幼儿园 200元/期贵族学校 十几万元/年） 有的朋友说，你们网络都是50——60万人的队伍了，我现在加入会不会是最后一个？我们就来看一下你会不会是最后一个？ （1）、20年后，我们的人平收入将达到1——10万元，我们从1——10万元中抽出一个2800元买一套养生食品和化妆品非常容易，我们那时可以到消费者群中找下线，你不会是最后一个。 （2）、我们出局后，至少都是一个百万富翁，有了金钱，我们男士你就要买养生食品养养身子，女士们就要买化妆品养养颜。我们的钱本来就是网络里面赚来的，如果买产品，肯定还到网络里来买。李金元说过：我在全国各大城市设了许许多多的专卖店，在国外186个国家和地区也有我的专卖店。你们到专卖店里买，买了只能用，买了也白买，如果你到我们网络里买，不仅可以买产品用，而且可以买出一份伟大的事业，赚到很多钱。 （3）、今年有18岁的，明年还有没有18岁的？肯定有，因为17岁长一岁就是18岁，今年有死亡的，今年也有出生的。我们人类是一个生死循环的过程，同样，我们网络也是一个良性循环的过程，今天有出局的，今天也有上线的，所以你也不会是最后一个。 （4），我们课堂上讲的孙亚文早已出局，我们四川大领导罗国文比起孙亚文来是不是要相差很长一段距离？而我们寝室领导比起罗国文又相差很长很长的一段距离，但我们有没有想过：在我们的家乡，在我们打工的地方，在我们经商的地方还有许许多多的人需要改变，我们比起他们来是不是就要在他们前面许许多多。 （5）．我们今天在这个行业在美国运行了50年，在日本运行了30年，在小小的台湾也运行了20年，台湾才几千万的人口，我们打它1个亿，它1亿人口运行了20年，而我们中国13亿人口是不是至少要运行二百多年。我们不打它运行200多年，美国安利公司在我国签定了五十年的合同，它是1990年进入，运行到今年2006年，已经16年，还剩下34年。而我们天狮公司为抵制安利公司存在的，并且是自己的一家公司，所以我们天狮公司存在的时间比34年还长，那个时候是不是我们早就出局了？ 所以我们今天这个行业就是：先知先觉先赚钱，后知后觉后赚钱，如果你不知不觉就不赚钱。下面我就把最重要的一个内容一逆向思维告诉给大家： http://blog.tianya.cn/blogger/blog_main.asp?BlogID=3876000 我们课堂上讲工厂生产出来的产品，要达到消费者手中，必须经过全面性的总代理，省市县级批发商，再经过乡村的零售商，最后才到达消费者手中，我们以杭州生产的娃哈哈矿泉水为例：娃哈哈矿泉水为了提高它的知名度，肯定要打广告；它要运到安徽的宿州，肯定要有一个运输的过程；它也不可能堆放在马路边或铁道旁，必须要找一个仓库来储存，这就牵涉到一个仓储的费用；它要搬到仓库里肯定要找工人来搬运，这就牵涉到工人的工资，以及水电杂费等。工厂生产出来的哇哈哈矿泉水，只回收零售价40%就大大盈利了，为什么到达我们消费者手中要100%的来承担呢？娃哈哈矿泉水出厂价格只有0.4元，为什么我们去买的时候要1—1.5元来承担呢？这中间还有一个60%又到哪里去了呢？这中间的60%就被全国性的总代理，省市县级别的批发商，零售商以及下面这些层层费用拔毛而去，商业学家给了它一个非常好听的名字：中间环节费。这种传统的卖货方式自从人类有了买卖以来，在我们中国运行了5000年。 直到1945年两名美国犹太籍哈佛尔大学生觉得这种传统的卖货方式不合理，于是就于当地一家名叫纽崔莱的营养食品公司拟订了一份新型的卖货方式。说工厂生产出来的产品经过一名叫业务员的人，然后就直接到达消费者手中，把中间60%的中间环节费以层层奖金的形式奖励给这名业务员，这名业务员不是别人，而是在座的每一位。 我们大家想一想，总代理0.4元把娃哈哈矿泉水批发来，他会不会0.4卖给省批发商？（不会！）他肯定要加一点，他卖0.5元。而省批发商0.5元买来他会不会卖给市级批发商？（不会！）肯定要卖0.6元。而市级批发商卖给省级批发商要0.7元，县级批发商卖给零售商要0.8元，还要加上运输，仓储。工资，以及水电杂费。我们明知道他们赚钱我们还要买娃哈哈矿泉水喝，是不是我们觉得他们赚钱应该？（对！）而现在我们这名业务员取名了总代理、省市县级批发商，直接到工厂挂钩，一个人干起了他们所有的事。他们赚钱应该，那么我们这名业务员赚钱应不应该？（应该！）总代理、省、市、县级零售商他们赚的钱全在这60%里面，运输、仓储等费用也在着60%里面，也就是说他们那么多人来分这60%，都要赚这许许多多的钱，现在我们这名业务员一个人来赚这60%，是不是赚的钱就更多了？（对！）这就是为什么我们赚的钱有那么多的原因。（纠错：图中有错误，底下是由小到大，特此更正） 据调查，总代理的固定资产在1000万元之间，省级批发商为500万元，市级批发商为100万元，零售商为1-3万元。 我们课堂上讲过，作为一名消费者你买我公司一套产品，就转换为我们网络的一名业务员，就可以得到一个有序而无形的营业执照，可为我公司卖每一换代产品。你首先从低级E级业务员做起，当你是一名E级业务员时你就有了营业执照，相当于做起了一个零售商的生意，开起了一个小卖部开始卖货。一卖货就不断有人上升，慢慢的你会晋升为一名D级业务员，当你是一名D级业务员时，就相当于做起了一个县级批发商的生意。当你是一名县级批发商时，就有许许多多的零售商给你卖货，而一名D级业务员有许多E及业务员给他卖货，慢慢你会晋升为一名C级业务员，相当于做起了一名市级批发商的生意。一名市级批发商就有许多县级批发商、零售商在帮他卖货，慢慢的会晋升一名B级业务员，相当当于做起了一个省级批发商的生意。而一个省级批发商有许多市级、县级批发商和零售商给他卖货，一个B级业务员每月万元打底的工资，如果说一个省级批发商投资500万每个月才领1万多元，多不多？（不多！）慢慢地你会晋升为一名A级业务员，你就可以与工厂直接挂钩，相当于做起了一个总代理的生意，一个总代理就有许多省级、市级、县级批发商以及零售商给他卖货，而一个A级业务员就有许多B级、C级、D级、E级业务员给他卖货，像罗国文不仅我们安徽宿州、还有江苏的徐州、山东的德州、聊城、潍坊、河南的开封、洛阳等地的业务员在给他卖货。A级业务员最低工资是11.9万，如果总代理投资1000万，每月赚11.9万，多不多？（不多！）所以说我们做一个对比就知道现不现实了。 大家说总代理投资1000万，省级批发商投资500万，市级批发商投资100万，他们投入大不大？（大！）回报大不大？（大！）如果说回报不大的话，他们肯定不会做这种生意，因为无商不奸、无商不富。他们投入大，回报大，是一种成正比的关系，他们付出多不多？（少！）他们就是数数钱、喝喝茶，其他事情交给那些厂长、经理、业务员去做，大家说总代理赚的钱多，还是业务员赚的钱多？（总代理！）他们是一种从大到小的关系。 大家说：我们今天投入大不大？（小！）我们投资2800元钱，你拿这2800元去开一家工厂可能远远不够，去开一家商店也不够，就是请你们的亲朋好友去吃一顿也是点不了几个好菜的。所以投入小，回报大不大？（大！）我们出局以后至少是一个百万富翁。投入小、回报大，是一种成反比的关系，今天我们投入小，回报大，该不该多付出？（该！） 我们今天都是投资2800元，站在同一条起跑线上，不管你是大学生，还是没读过书也好，我们这里都是一视同仁，都是自己帮自己做事业，自己管自己，所以我们要多付出。 最后我祝大家共同努力、共同奋斗、共同拼搏、共创辉煌