Re: 有没有人在做企划，交流一下

  
初入公司新人，MM还是应该沉住一下，这样一味的抱怨公司恐怕不是一个初涉职场的好习惯。
  
关于企划案如何说动领导，我这有些经验可以与你分享一下：
  
1、做企划和做销售有共通之处，需要的是了解你的目标客户需求。在你做案子前，一定要先对领导期望有一个清晰的了解，而千万不要闭门造车。
  
2、让你的领导参与进你的案子的撰写工作，一定要在过程中就多多沟通。努力创造报告（策划）的审批者参与的机会，对于最后完成一份满意的成果大有裨益。
  
3、从最简单的目标做起，时刻记住80/20原则对于在企业中进行策划绝对深有帮助。简单且有成效的工作，对于初入职场的人来说，是快速获取信任的重要手段。
  
4、使策划结构化。中国的营销界有一个错误的观点，认为所谓策划就是出点子、攒方案，信手拈来，不拘一格。错了！真正意义上的策划，应该具备严格的结构化导向，这会帮助你的解说方案变得简单、易理解。让策划的买单者跟上你的思维，并最大限度的被打动，清晰的结构是个必须的条款。而所谓结构化的思路，我想至少仔细读一遍Fhilip Kotler的《Marketing Management》和William.M.Pride的《Marketing Concepts and Strategies》是必要的。
  
5、争取用数据或事实证明你的观点。策划中可能会出现大量、关键的论点，这些不重要。重要的是，你能说明为什么这么做是必须且有效的。花点时间，多收集一些行业报告、专家言论、统计数据，对通过你的策划至少让领导认同，非常重要！对了，记得一定不要忘了详细罗列出数据的来源。
  
6、最后，还是得强调沟通、沟通、沟通！千万不要让你的策划跟企业的资源不相符合。再优秀的促销组合，缺乏企业必须的资源支持，也是MBA桌上的案例分析试题。往往我们刚做策划的时候，被Kill的Case毛病多半都出自这个问题！
  
7、另外，可能这个经验不涉及到策划方面，但却与策划最后是否通过的确成非线性关系。策划人保持持续学习的习惯是必要的，如果你真的喜欢这个工作，应该准备好20年的时间。不段反思自我、优化知识结构、掌握少就是多哲学，都是迈向成功必须的艰难之路。
  
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※ 修改:·LeeAnSin 于 Nov 29 12:52:03 修改本文·[FROM: 59.64.240.*]