我想对师弟师妹们说之——销售类工作经验楼

  
应版狼要求来替销售类工作经验这帖抛个砖，希望后面各位“玉”童鞋能够接踵而来。。
  
硬着头皮上先
  
  
  
  
先简略介绍一下我自己
  
01级经管电商小本毕业
我不是大牛，大学成绩一般，考研也考不上。
我也没啥背景，家里都是工薪阶层。
  
  
  
  
（鉴于大家都是成年人，而且即将步入社会，我在下文中的一些阐述会比较直白，就不扭捏了，请大家轻拍。）
  
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我现在在一家意大利的制药公司从事药品销售工作。虽然所处的行业比较特殊，但是我相信销售工作应该还是有其共性，如果因为行业差异或者南北差异而导致一些差错，请各位批评指正。
  
PART 1
  
首先来给销售工作正个名。
  
  
版上刚刚有一mm发了个帖，说是被某GG鄙视了下自己所从事的销售工作，其实销售行业远不是大家所想的那么污浊。
  
一说到做销售（尤其是医药代表，好像施贵宝南京那女代表出事之后弄得大家都谈医代就想到潜规则。。）。不熟悉实际情况的人就会想到需要陪喝酒，吃饭，给回扣，找小姐，出卖肉体等等。其实真没那么多这类事（起码医药销售这行的外企这类情况是非常少的）。
  
真实的情况是，在做销售的过程中，一些有地位的男客户是会有可能要吃女代表豆腐，但是只要mm不给客户机会，那客户也不至于真的对你怎样。
  
正规的外企以及国企的销售工作其实可以做的非常学术。我以我将近三年的销售经历告诉大家，我做客户工作，我只需要陪他们打打球、看看高清、喝喝茶、kk歌（量贩式那种正经唱歌，还不带喝酒的）、帮他们修修电脑、很偶尔的陪他们吃饭喝酒，平时的一些关怀投入以及某些学术活动及沙龙的赞助就ok了，非常的健康，连带客户洗脚都没去过。
  
那有人会问我的业绩做的如何。那我可以告诉大家，我从进入公司起连续2年成为公司的全国销售冠军。今年的话，我已经晋升team leader，不再是一线，就没这荣誉了。
  
每个客户对销售者在其心中都是有分类的。
  
当你一贯以一种很健康，很正面，很学术的形象出现的时候，他会把你分在学术类，不会对你有什么非分的要求。
而你如果比较会玩，一开始就用一些特别的手段来满足你客户的要求（比如陪喝酒啊，帮客户找小姐啊），他会把你分在娱乐类的。
如果你既不学术，又不会玩，木鱼一个，那你只有给他更多的利益了，这类可以分在现金牛类。
  
总之，只要你行得正，依然可以把销售做的很出色。（但如果去某些不太正规的公司，一贯就喜欢用“那种“方式去行销的话，那我也没辙。。）
  
套用我一前辈跟我说的话：“做销售这行，市面么是要见的，但是人别学坏。”  具体怎么理解，大家自己拿捏~
  
  
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PART 2
  
接下啊说说找工作中应当注意的一些问题。
  
1.简历：
  
  
写简历的几个基本原则：语言要简练；结构要清晰；要着重表现出你区别于别人的优势。
  
应届生做简历一般都写一堆东西。其实没必要。除了基本信息之外，我觉得对于销售工作来说，基本就需要写以下几项。
  
1）有没有拿过奖学金（体现你的书本知识学习能力）
  
2）有没有什么特长（主要是艺术类以及体育类的，对于我这个工作来说，办公软件的熟练应 用也算是），注意是“特长”，不是让你写爱好。。
  
3）如果有靠谱的销售方面的工作经验或者实习经历，务必重点写。（发传单之类就算了）
  
4）外语能力（大凡正规点的外企，对于外语应该都会有要求，平时培训，做报告，以及听领导的报告的时候多多少会接触到，特别到后期如果你升为中高层管理职位的时候，外语更加会有实质性的作用，比如与老外开电话会议，或者在国际性的场合中接触该行业内的专家等。）
  
5）学校期间的一些有特色的社交经历，比如做过学生会部长，做过电视台记者等。（一定是要那些能体现你的能力的经历）
  
销售工作其实比很多别的工作的入行门槛要低，所以无论是简历，还是面试，你需要凸显的不是你的某些技术方面的优势和学习的能力（仅指学习书本知识的能力），而是要给hr看到你这个人是不是具备销售人员的一些特质（