我想对师弟师妹们说的----银行（03本）

  
     在学校的时候，学的是通信工程，因为自身不好好学的缘故，弄不懂技术性的东西，为了推卸自身的责任，总是不断的自我暗示：“我不喜欢技术不喜欢技术不喜欢技术...”，于是就可以一直心安理得的不学习。
  
     到了找工作的时候，很慌，最基础的数据结构啥的都不会，电磁场通原什么的更不用提，走投无路，干脆一狠心决定所有技术的一概不投（其实也是因为当时已经找了个有些关系的单位，还有些底气，不算是破釜沉舟）
  
     后来可能是rp爆发，N个月前给一家银行网投的简历，收到了笔试通知，然后一路靠rp继续爆发（笔试）和找门路（面试），跌跌撞撞算是入职了。说到这，很多师弟师妹都认为银行啊国企啊这样的单位，没有关系不可能进，其实不是的，一般每年招的人，有关系的虽然很多，但更多的还是走正规招考途径进来的。
  
     我所在的这家银行，分配岗位基本不看专业-_- 我工作后的第一个岗位是某业务部门的综合岗，完全和IT没有一点关系，每天都是些公文啊财务啊之类的杂事，再就是些迎来送往的应酬，很磨人的性子和冲劲，还要喝酒伤身体。当时觉得特别郁闷，但其实现在想想，这一段时间的磨砺，确实锻炼了我与各种人打交道的能力，还有就是处理各种意想不到突发事件的经验了。
  
     综合岗做了3个月，想想这样下去不行，啥主流业务也不会，废了，刚好遇到总行机关青年员工下分行挂职锻炼的机会，1年，没人愿意去，我就去了。
  
-------------------接老婆去了，晚上写后面的吧，后面的有意思，我现在是在银行同业岗工作，做的是与同业机构的业务合作，对各个银行的情况都还算比较了解，可以详细写写-----    
  
继续开写
  
下分行的1年，说实话是一笔宝贵的财富，在分行的客户处，亲身的体验了总行机关与分行具体业务操作层面思维方式的差别，这个没啥用，就不具体说了，总结一下就是跑了N个县，喝了N场酒，忽悠了N多人，学了点业务...
  
1年后调回总行，重新调整岗位，不再做综合了，开始做同业合作，也就是与银行同业的联系与往来，认识了很多同业的朋友，见识到了不同银行的不同处事风格与人员风貌，很有意思，下面就简单的从不同的角度说说我对银行的一些看法（仅限于总行层面），希望能对师弟师妹们有些帮助，纯属个人观点，有不到之处，勿责~
  
一、各家银行的区别
撇开境外银行不谈，平时我打交道较多的银行可分为三类，一类是工农中建交，国有大型商业银行；二是招商兴业民生中信光大浦发华夏广发深发等，全国性股份制商业银行；三是渣打、东亚、汇丰、瑞穗等，属于外资银行在国内的独立法人。
  
这三类银行之间的差别非常大，希望进银行系统工作的师弟师妹们，一定要弄清楚自己究竟适合哪一类，再做决定，下面简单说说
  
1.国有大型商业银行：工作稳定，机关作风浓，压力不算大（因岗而异），上升通道比较按部就班，待遇尚可，一般本科毕业转正后，工资+奖金应该能月到手1w（推测，偏差应该不大）
  
五大中也是分档次的（纯个人看法）
  
从资产负债规模和各项财务指标看，工行最牛，建行略次之，但这两年发展非常的迅速，这两个是第一集团；中行差一个档，属于第二集团，不过09年开始非常突飞猛进的在国内市场扩张；农行的规模比中行大，但是财务指标不好看，一般在各评级机构的评分中，都排在工建中之后；交行财务指标很漂亮，但是规模比四大行小太多，只好位居末席。
  
从企业风格来看，中行最国际化，一般都西装革履，精神抖擞的，机关气息稍弱，会主动上门营销，做业务也比较积极，很有精气神；农行机关风最重，做事不急，业务流程似乎效率不高，你不找他，他基本也不会来找你；建行的企业风格比较内敛一些，比较稳健，机关风气重一些，但办事靠谱；工行不太好打交道，机关风气比建行更重些，员工似乎都从骨子里透着自豪与自信；交行在上海，不可避免的打有上海的烙印，给人感觉更像个现代化企业多些（相比四大行）
  
从个人待遇和发展前景来看，五大行总行都是不错的，待遇都差不多，个人感觉，个人感觉，工行人我不太了解，中行人生活的比较精致，建行人生活的比较休闲舒适，农行人生活的比较低调，交行人更有资产阶级情调一点。
  
五大里要是让我选，我选去建行
  
-------------待续，其实很多都可以细说的，但有些不方便说，有些又说不过来，就这么地吧^_^，下一篇说股份制银行，然后说外资，再下一个大篇说银行的各种业务------------
  
继续继续，股份制银行也分等次的，从规模、业绩、财务指标等硬杠杠来看，最好的毋庸置疑是招商，接着是中信兴业，然后是民生，光大浦发华夏再略次，广发深发最次
  
股份制银行累，压力大，不稳定，但是钱多。
  
股份制银行会非常主动的去营销客户，因为业绩就是钱，有业绩就有钱，没业绩就混不下去，很典型，我们如果和五大行谈个业务合作，今天没谈完明天接着谈，谈个一两个月也没啥进展，很正常，但是和股份制商业银行就不会，他们会一直跟着进度，让你很有压力-_-
  
举个例子，和农行谈一个合作，打完电话后，隔了一个月，才想起来打第二个电话，然后无下文；和兴业谈一个合作，对方部门领导直接上门来拜访，回去后经办人员一天给打3个电话打到我都不好意思拖，略有眉目后，兴业的领导立刻再次带队上门营销，效率之高，令我咂舌
  
再一个例子，我们有一笔银团贷款要组团，和建行交行谈的时候，大家都慢慢来，不急，民生听说了，立刻就能赶上门来拿资料，当天就转去客户经理处做评估，当晚认为不合适，就又推荐了广发来做，广发拿到资料，第二天就出差上项目现场调研去了...
  
这么高的主动能动性，主要是激励机制做得好，股份制银行做业务，大把大把的营销费用，随便拿点发票洗出来，就是自己的收入啊！中信牵头组银团，还会将银团份额的千分之X拿出来奖励团队，令人羡慕至极。
  
所以股份制银行的人很现实，根本不跟你谈什么历史渊源，什么远景规划，就是要实打实的东西，民生有个哥们说话巨经典：“我们民生，不谈昨天，不谈明天，只有现在，你现在有没有项目？能赚钱，我们就做！”
  
股份制的收入水平和业绩挂钩，具体我不太清楚，但有一次和民生的吃饭，他们工作两三年的小姑娘，可以摆出来说的年收入，就有30多w...别的行，我猜也不低
  
但是要我选，我还是不会去股份制的，太累，压力太大，还是民生那哥们的话：“你拿民生的钱，民生要你的命”-_-
  
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※ 修改:·cupdos 于 Oct 23 23:30:21 修改本文·[FROM: 221.222.10.*]