论企业发展和个人发展的共同点 ---读《大败局》随笔

  
论企业发展和个人发展的共同点  
  
                                                 ---读《大败局》随笔
  
  
  
读罢《大败局》，掩卷沉思，那一个个曾经辉煌、各具特色的中国民营企业，标记着一个个或拼搏、或创新、或独具慧眼、或蛊惑的企业家，如流行一样闪过脑海，每一个都发挥了独特的光和热。再次睁开眼，我突然意识到做人和做企业其实并没有本质的不同。或许我不能向他们学习做企业的手段，但从企业的一个个败局中，我仿佛看到了不同的人在工作中挣扎，困顿的故事。遂成此篇，聊以慰藉。
  
  
  
许多成功的企业家都说：先学习做人做事，再做好企业。
  
本文角度：看看企业家如何经营公司，来学习怎样做人做事。
  
     注：文中提到秦池、亚细亚、巨人、飞龙、三株、爱多、瀛海威都是90年代辉煌一时的企业，如不了解请百度百科。
  
企业的崛起
  
强调产品的宣传和运营
  
利用电视媒体，疯狂的广告轰炸，注重营销渠道和手段，短期造成轰动性效应。
  
²  实例：纵观90年崛起的企业，无不是利用领先于时代的宣传、广告手段，短期内将产品推往全国。它们付出了当时常人不可想象的成本，也得到不可想象的收益。如秦池在1996年用6666万（95年秦池的年利润只有3000万）竞得央视广告标王后，当年企业实现销售收入9.5亿元，比去年增长5、6倍。
  
个人发展启示：工作需要发动起来，向高层领导、合作部门进行宣传，推动。先把事情宣传到一个高度，吸引领导和合作部门的注意，在之后的资源调配、推进产品改进或服务运营时都会容易很多。工作往往是推动了就有效果，不过是或多或少的事情，但不推动就等于完全没效果。我们要避免做了很多事，却完全没有人知道。很可能几个月后别人把事情又做了一遍并推动起来，这时候我们就哑巴吃黄连，有苦说不出了。想想经济社会中，有技术、有产品、但没有推广、没有成功的企业比比皆是。学技术出身的人，天生对宣传和运营的理解不够，需要培养自身在这方面的认识。并不是技术不重要，而是要意识到对与一个企业来说，重要的事情还有很多。
  
  
  
企业的败局
  
l  败局1： 企业过于注重宣传，浮躁，没有真心做好产品
  
好的产品是企业长久发展之本。
  
²  实例：特征最为明显的是保健品业，如飞龙、三株、太阳神、巨人集团等。凭借着过人的宣传手段，赚到丰厚的第一桶金。来之过易的甜头使企业忘记了发展的根本是推出有价值的产品，而过于迷信宣传、营销的手段。1993、1994年时飞龙集团在广告费投入均超过亿元，而投入在技术开发上的资金不足2000万。巨人集团为保健品“鲨鱼软骨”散发的宣传文稿《鲨鱼不患癌》，其署名是美国加利福尼亚大学袁彬博士，而实际缺出自一个对保健品一无所知的外语系学生之手。缺少实际效果的保健品业在腾飞后迅速衰落，与行业内浮躁、迷信广告、甚至是行骗的手段不无关系。中国地大人多，只要每十个人用一件产品，就足以厂家发家致富了。但之后呢？如果产品没有持续的使用价值，销售业绩终如昙花一现。宣传和广告只能打天下，而不能守天下（广告只能促使消费者尝试，却不能保证他们持续使用）。
  
个人发展启示：时时刻刻都要踏实做事，不能养成浮躁、华而不实的个性。在正确将工作宣传推动的时候，也要把具体工作做的扎实细致，不能只说不做，满口吹嘘。并时时反思自己，踏实做事，精益求精。或许有时候宣传和包装手段是必要的，但真才实学的提高、工作成果的完成才是个人发展之本。
  
  
  
l  败局2： 企业没有可持续发展
  
做企业如逆水行舟，不进则退。
  
²  实例：太阳神：从1988年开始，太阳神的主打产品就是太阳神生物健口服液和猴头菇口服液，这两只产品创造了太阳神的辉煌，可是随后的10多年里，太阳神几乎再也没有推出过一个成功产品。太阳神老总甚至还有这样的观点“可口可乐仅凭一个“神秘配方”就百年如一、长盛不衰。太阳神仅在现有口服液基础上改良就可以维持了“。太阳神的辉煌就随着保健品行业的衰落而逝水难追了。哇哈哈：即使在保健品企业都大赚其钱的时候，哇哈哈已经意识到保健品产业的成长局限性。中国的保健品市场消费心理及同业竞争都处于一种很不规范、很不健康的状态中，企业或许很容易在这里捞取充满暴力色彩的第一桶金，可是却很难再这里取得正常的稳健的发展。娃娃哈毅然决定从保健品产业逐步淡出，开辟新战线。在哇哈哈退出果奶后，其悄然完成了从保健品向饮料市场挺进的战略转移。
  
个人发展启示：
  
（1）工作项目需要可持续发展：规划好工作和项目，分为现阶段全力开展的，闲暇时穿插进行的，未来远期规划的。更重要的，要保持一颗积极的寻找工作新思路、新方向的心。
  
（2）个人能力需要可持续发展：个人职业规划，需要区分哪些工作是为了出成绩的、哪些工作主要想提高能力的（两者不冲突，规划工作时最好能做到成绩产出和个人能力提高的均衡。做好工作是基本素质，而更应该思考的是为什么要做这项工作，完成工作要实现哪些目标）。做好长期和短期规划。长远规划：未来几年想达到什么位置，需要什么能力，达到途径是怎样的。短期规划：最近要看哪些书籍（精心选择阅读的方向和书的品质）、要参加的讲座和培训等。记得读书培训只是手段，要为想达到的目标服务。个人体会，平时读书可以分为三部分（以我做商业数据分析工作为例）：（1）工作技能书籍：如《用图表说话》《由统计到数据分析》等，实际工作中切切实实马上能改进工作效果的技能类书籍。（2）工作策略方法书籍：如《小强升职记》、《人人都是PM》等，这些书籍可以优化我们工作的思路和方法，不断提高工作质量和效率。（3）思维、商业sence类书籍：如《六顶思考帽》、《大败局》等，可以潜在的影响我们的思维模式、从而更好的理解商业社会。从第一类到第三类，覆盖了从战术到战略的全方位提高的知识。个人感觉战略战术相辅相成，共同提高是比较好的学习策略。很多人都想找又轻松又赚钱的工作，如何做到呢？答案只有不断的提高自己，而提高自己就要不断的思考如何可持续发展。
  
  
  
l  败局3：企业发展大跃进，盲目多元化发展，却没有深入做到位。
  
“大跃进”不仅是国家之灾，亦是企业之祸。
  
²  实例：巨人集团是一家电脑行业的公司，在1993年史玉柱提出了“二次创业”的概念，即多线开战，俱荣俱损的大冒进之路。巨人集团以密集轰炸的方式，一次性推出电脑、保健品、药品3大系列的30个品牌，其中主打的保健品一下子就推出了12个品种，减肥、健脑、强肾、醒目、开胃，几乎覆盖了所有的保健概念。的确是计划持续大发展，但发展方向铺的太宽，企业又没有相应支撑的技术、财力、经验，结果就是越想多路繁荣，越是多路亏损。
  
个人发展启示：人的精力是有限的，那么从开始就明白，自己只能做有限的事情。我们能做的就是选好这有限的事情，找准核心发展方向和定位，数十年如一日的钻研，注重平时的积累。工作成绩是所有做出成绩的工作之和，做太多的工作，但没有做到极致没有做出成绩，等于白费。所以做十件可有可无的事情，不如精细做好一件有成绩的事情。对成绩有清醒的认识，工作的多少事情是真正产生效果的（就如打牌要有打有收，总结下自己打出去多少事情，收回了多少事情）
  
  
  
l  败局4：忽略赢利为先
  
任何企业赢利为生存第一要务。
  
²  实例：瀛海威充当中国互联网启蒙者的角色，但新生代的网民可能都没听说过这个名字。其老总张树新的理想主义情节很深，一再宣称她进入IT行业决不是为了赚钱，而是来“捐钱”的。瀛海威在最初1年的市场培育、战略宣称是正确的，否则当时的中国人都不知道互联网为何物。但在接下来的应该收获的时节，却没有战略转型，进行盈利。那个时代的IT行业，如果哪个人宣称是为了赢利而构筑自己的网站，那肯定要被轻蔑的嗤之以鼻的。具有讽刺意义的正是，在“烧掉”几个亿的风险资金后，年轻的网络CEO们才恍然大悟的互相传授一个真理：一个网站，赚钱是最重要的，生存是根本的。在这点上，新兴的互联网行业和传统行业并无不同。
  
个人发展启示：在企业里，要清楚的明白自己的位置，清晰认识到自己的价值，是否能对得起薪水。企业以赢利为目的，是不会白养人的。如果给员工每月1万的薪水，需要员工创造比1万多的多的价值才行。再要求企业加薪的同时，多思考自己是否为企业多创造了价值。一个员工也要以完成正确的KPI为首要目标，就像一个企业要以完成赢利为首要目标，这是生存决定的。在许多工作堆到眼前的时候，心里时刻记得Key performance point是什么。
  
  
  
l  败局5： 处理不好产业链上下游关系
  
任何企业都处在产业链中的一环，位置可能强势、可能弱势。但如果处理不好上下游关系，总有一天会伤到自己。
  
²  实例：亚细亚没处理好上游关系：亚细亚对顾客自然无限谦让、微笑待之；可是对供货商却百般盘剥、十分刻薄，长期拖欠供货方贷款，以此作为自己的流动资金。这种缺乏共兴共荣基础的，不正常关系维系了好多年。当生意做的下去时固然也没什么，但一旦发生危机，第一个向商场踹脚的必是供货商。在后续亚细亚连锁商场相继倒闭的风波中，几乎都是因为供货厂家发难维度追讨货款而造成商场的瘫痪和崩溃。爱多没处理好下游关系：爱多在企业快速发展，产品供不应求的时候，提出每个爱多产品的代理商必须缴纳300万至1000万元的保证金，仅此一招爱多“无偿”集资2亿元。但最终后果时，当企业产品一旦不再持续畅销，有风吹草动的时候，代理商的集体挤兑行为，直接导致爱多财务的困境。
  
个人发展启示：处理好合作团队之间的关系，有成绩一起分享，有责任一起承担，建立良好的、共兴共荣的人际关系。在合作中压榨其它的团队或同事，在自身强势的时候不会爆发，而一旦出现问题，难免被其反弹。良好的上下游关系不仅是成功的必要条件，也是规避风险的手段。与周围人的关系好一点，生活也会更快乐，不是么？
  
  
  
  
  
企业败局太多，正如一个人成长中总会犯错误一样。不过，对于我们来说，船小好调头，随时可以重新来过。《大败局》据说是北大MBA的培训教程，专门给各种老总来学习规避企业运营发展的风险。许多成功的企业家都说：先学习做人做事，再做好企业。这是一种以小见大的能力。咱能力没那么高，只能以大见小了，用管理企业的知识来管理知道自己！
  
                                                                                                                                             然   虎年盛夏
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