有对投标了解的么？

  
最近公司和某中字头央企在谈一个项目
项目大概分成两个阶段，初期几十万，属于试验阶段，后期实施阶段可能上亿
目前项目技术要求已经到手，粗略估计业内只有三四家企业能做
我们的优势劣势都有，相对而言劣势比较大，但是绝对能做
  
想问问版上有没有和央企打过交道的，恳请不吝赐教，只希望能加大一点中标的几率
  
现在公司最怕的就是摘果子，给别人做嫁衣这种情况
就是说前期的几十万项目也归了我们，实施也很好，但是对方也掌握了技术，到后期把我们一脚踢开，选择别人的产品
虽然有几十万，但是基本上这是个亏本买卖，对方我们又明显招惹不起
  
不知道有什么具体的手段能让我们更有优势一些
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wow
  
【 在 pot (苟富贵求交往) 的大作中提到: 】
: 标  题: 有对投标了解的么？
: 发信站: 北邮人论坛 (Fri Aug 19 20:47:41 2011), 站内
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: 最近公司和某中字头央企在谈一个项目
: 项目大概分成两个阶段，初期几十万，属于试验阶段，后期实施阶段可能上亿
: 目前项目技术要求已经到手，粗略估计业内只有三四家企业能做
: 我们的优势劣势都有，相对而言劣势比较大，但是绝对能做
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: 想问问版上有没有和央企打过交道的，恳请不吝赐教，只希望能加大一点中标的几率
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: 现在公司最怕的就是摘果子，给别人做嫁衣这种情况
: 就是说前期的几十万项目也归了我们，实施也很好，但是对方也掌握了技术，到后期把我们一脚踢开，选择别人的产品
: 虽然有几十万，但是基本上这是个亏本买卖，对方我们又明显招惹不起
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: 不知道有什么具体的手段能让我们更有优势一些
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WOW
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没关系么。。。。？？？？
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可以私聊  我可以建议一点。。
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我qq 110337707
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框架协议，合作备忘录，规定好后期合作的条款
  
不过甲方也不傻，一般都是分阶段签，没有优势的话，也保证不了后续工作权
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后期价格很明显的话，很容易被踹
【 在 pot (苟富贵求交往) 的大作中提到: 】
: 最近公司和某中字头央企在谈一个项目
: 项目大概分成两个阶段，初期几十万，属于试验阶段，后期实施阶段可能上亿
: 目前项目技术要求已经到手，粗略估计业内只有三四家企业能做
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║          大              学              四             年           ║
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显然需要公关部去公关，多走动走动就好了
  
  
【 在 pot 的大作中提到: 】
: 最近公司和某中字头央企在谈一个项目
: 项目大概分成两个阶段，初期几十万，属于试验阶段，后期实施阶段可能上亿
: 目前项目技术要求已经到手，粗略估计业内只有三四家企业能做
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除了拼命砸钱通过各种渠道找关系以外你们公司可以多安排几家自己有关系的公司去竞标，这样总体来讲你们概率也增加了，和别人谈好条件就行
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