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    细的预算，现时投资房地产随着中国经济的发展，物价的提高，选择好的地段购买套物业，几年以后大赚一把，也是理财之一。你说的对吗？更何况房地产的投资风险小，比较保值。
    
    2，攻心法：分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！，可以告诉他们之前客户所回报的，已产生什么效益，不购买将回错失良机~~~
    
    
    顾客讲：它真的值那么多钱吗？
    
    对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
    1，投资法：做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！
    2，反驳法：利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？　
    3，肯定法：值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
    
    顾客讲：不，我不要……
    
    对策：我的字典了里没有“不”字。
    
    1，吹牛法：吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。
    
    2，比心法：其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一样商品，你的顾客看了也非常喜欢，而且很想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说NO呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。
    
    3，死磨法：我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
    
    
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     标题: 杜绝放弃
    
    引用“近来有新手甚至做过很长时间地产的同事向我诉苦没成交的原因：A我的客户太苛刻了，找不到合适他的楼盘，B我的客户总是不出来睇楼，C我的客户少。
    
    试问提出A项的同事，1、你有将符合客户条件的活跃和不活跃的盘全部复过吗？2、你有将符合客户条件的盘从新洗楼吗？3、假如你有做过都没盘，你有试过转盘吗？如果以上3项都有做而不成功，我想这时候你才可以放弃。
    
    提出B项的同事，如果你平均每天约不到2个以上客户睇楼，如果你手头上有5个以上的客户，那肯定是你的问题。1、你收集好主推盘没有？2、你有将主推盘的卖点声情并茂的告诉他没有？3、被客户拒绝之后你有没有第二天再给他电话？你有没有用你的热情和耐心感动他？你有没有用很多方式约他？如果你没有用过以上4项如果你没有竭尽全力，你就判断客户不实否定他，那只能让你失去一次次成交的机会。
    
    提出C项客户少的同事，1、你是否有第一时间抢电话，接CALL IN和WALK IN客？（如果你抢不到客只能证明你速度慢，对门口客户反映慢)。2、你有去附近售楼部接客吗？你有在附近小区出入口接客吗？4、你有在业主里面寻找客户吗？5、你有在旧客中寻找新客吗？如果你手头上有5个客户以上而你有一个星期以上没开单，那肯定不是客户量少，而是你没有真正做好工作，是你自身的问题！
    
    请没有做到以上几项的同事，请在自身寻找原因，并做到以上几项，成交就会向你招手！”