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本人北京国贸地区某SP公司BD
  
从进公司时候的产品助理到销售支持，到现在做BD，不到半年，我觉得是我的学习能力执行能力和领悟能力起了很大的作用
  
最近版里又有人在抱怨sp，不得不承认目前sp确实很乱，需要规范，但是并不是像某位大哥说那样大sp就如何好，小sp就赔钱赚吆喝
  
目前的sp常规道路就是先接入联通全网，然后从短信，wap到ivr一个产品线一个产品线的做大做强做完善，然后如果能在外地招到比较强势的BD，就可以接入些地方移动，等待机会升全网，然后开始寻觅比较好的授权，跑移动绿色通道上创新业务，辛辛苦苦再熬一年期待能从创新业务转为移动全网，当在联通和移动都有了全网资质，如果短信产品线资费代码够齐全，可以做些行业应用和通道代收费，然后开始多方寻求媒体合作，然后争取谈些比较大的合作项目，整合自己的资源，开始寻求上市机会。
  
配合得比较好且能力比较强的产品运营总监和市场销售总监一般在5年到7年可以把公司做到一个像样的规模，但是很遗憾，目前的sp公司大多数都是03，04年那段时间冒出来的，许多sp的老板趁05年和06年上半段，赚够了钱离去了。
  
再说说sp的赚钱之道，有的人觉得大的sp就比较正规，小的就比较乱，其实不然，某次到某省运营商的负责增值业务的部门找一个负责管理投诉工单的哥们，可能是凑巧也可能是比较平常，随手翻了翻桌上的投诉工单，sina，腾讯，华友，掌万，灵通的占据了绝大多数。
  
在大sp，每个人接触到的都是公司的很小一面，真正决策性的东西你看不到，你只是执行者，所有的涉及到违规的东西都在领导层就决定怎么去做了，甚至有个朋友一再跟我说他们做的都是正规的业务，我就是把运营商的规定背给他听一遍，他就哑然了，他说他根本没接触到这些规则性的东西，他只是负责怎么怎么操作，我笑了笑；在小公司，就那么十几二十个人，每个人做什么自己都清楚，这样其实更利于学到东西
  
总的说来目前最火爆的3大违规手段，第一是群发（也包括push），第二是捆绑，第三就是自消费。群发就是垃圾短信了，每个人都收到过吧，一些涉黄的群发是不发达地区的学生和民工的最爱，号码从运营商的客服中心，增值业务部，机房都能提取，多数都是靠运营商的网关来群发；捆绑就是让你手机莫名其妙就被多扣钱了，某些省市的运营商居然还有不能查话费明细的手机号，这就是捆绑的主要目标，这个也得靠运营商的平台支撑人员的协助才能完成；有些运营商员工为了完成销售业绩，就把面值多少多少的打个折出售给sp，然后sp用来消费自己的业务，通过和运营商分成再把钱收回来。三种方法运营商最痛恨的其实就是最后一种。
  
不违规的手段那可就多了，但是要看你怎么想。最火爆的当然是短信投票，超女大家都见识过吧，最近我也跟天娱打过一些交道，他们现在天天就想着sp公司帮他们策划怎么搞短信挣钱，其次是图铃下载，谁没用手机下载屏保铃声呢？然后就是语音信息服务，比如北京的公交车上，玩射门游戏的人不少吧。还有就是手机游戏，手机视频之类的了
  
不得不提的是sina的新闻短信目前真做的比较好，但是有多少用户被他们捆绑了我不太清楚，tom和华友的wap也比较有口碑，可是其中的一些黄色内容也确实危害了不少民工叔叔和青少年朋友的生理健康，tencent的道貌岸然是我所不齿的，所有用手机支付了qq密码保护的朋友，说不定你们的支付根本没起到保护qq密码的作用，口碑最差的应该是鸿联95了，不过最近手头有个项目也全靠鸿联的朋友帮忙才能继续操作。
  
这行没有绝对的好人，也没有绝对的坏人，任何一个行业也都和这个差不多，房地产，医疗保健，股市，金融，银行，教育，科研，没哪个不黑的。今天的北邮学生在讨论电信行业的阴暗面的时候，或许北影中戏的孩子还在讨论娱乐圈的潜规则呢。人类社会进步到这个阶段了，你想从好人里边把坏人挑出来，或者从坏人里边把好人挑出来，比从鸡蛋里挑骨头还难，把握住了自己的心灵的底线，觉得无愧于自己就可以了，何必那么较真，做sp也就是混个生活混口饭吃。
  
当你觉得你什么人都见过了，什么东西都懂了的时候，总会有人突然让你觉得陌生，总会有些东西让你无从下手，sp是一个变化非常快的行业，因为运营商总在变，上级监管部门信产部总在变，也不知道今天写的这些东西，明天我是否也有同样的看法。
  
该睡觉了，下次跟大家讨论sp里边的技术，运营，产品，销售吧
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资料咱不公开了，最近太多美女骚扰我，sorry