我想对师弟师妹说---猎头的生活不是那么轻松靓丽（补作业）

  
     欠这个作业欠了很久了，当时还对版上的兄弟们承诺过，最近刚略微轻松些，可以补给大家了。
     鄙人信息本科毕业4、5年了，做了3年猎头，主做IT通信。
     首先说一句，我不是赞同应届生毕业就做猎头，猎头这个行业需要手把手的培养，而在国内的情况是——大公司的顾问把你当螺丝钉用，培训很少，很多中小公司的流程又很粗糙，想培训却不知道从哪培训。
     因此除非你遇到很好的机会，比如说你的老大的确值得你跟随，或者说这公司对于应届生有很好的培训计划，否则还是不要轻易进入这个行业。虽然这个行业越老越吃香，但是开始的压力是很大的，如果没人真心罩着你，应届生会很惨。所以，大体写写，师弟师妹们看看，了解一下，有机会的话再具体分析。
  
一、行业介绍：
     猎头，就是为客户提供招聘咨询服务，这个咨询服务不是客户提需求，我们给招到人——那太肤浅了。当然，很遗憾，大部分公司和顾问连这个都做不到。
     猎头提供的是咨询服务，不仅仅是对公司也是候选人，你得能看到客户的问题所在，给出合理的建议并能把你的建议落实到实处。
说的有点虚，举个例子：
     某民营公司招个销售总监，想好对这人的定位和需求，但是以你的经验和对行业的了解，你知道他们的定位过高，他们可能现在用这样的人只会导致水土不服。也有外企的候选人抱着美好的憧憬想去这家民企，但是以你的经验和对行业的了解，你知道这哥们摆不平土八路们和土制度。
     这种情况下，一个一般的顾问可能是按客户要求找了个差不多外表光鲜能镇住客户的候选人过去了（这个干的就是个纯执行的招聘，不是猎头）。
     一个优秀的猎头顾问会给客户分析，你现在什么情况，未来会遇到什么情况，你遇到这些情况会需要什么样的人才，以你公司目前的团队情况，我们认为一个xxx的人可能能真正融入团队，并带来生产力的提高，一个xx的人他可能能力很强，但是你们这边缺乏相关的配套（可不，连个好的商务、采购、项目经理都没有就想引入个喝洋墨水的销售总监？），并且最重要的是——你能说服或者通过其它方式影响客户接受你的观念并接纳你的人选。
     你能去影响候选人：我觉得，你再顺着这条道路走下去会xxx，现在这个公司虽然是个本土企业，但是现在xx情况，具备xxx条件，你去了能做xx事情，风险是xxx，你去了需要面临xx问题，你得能做到xxx才能摆平这些问题。最终你能搞定候选人全面认识好问题，然后冒着风险过去。
  
     OK，看了上面这段，大家知道了，其实猎头没那么好做，猎头更不是中介。当然，上面这些只是理论，实际上国内发展的粗糙，最赚钱的顾问往往不是最优秀的顾问。
  
二、工作内容
     先说一下猎头内部的架构，一般大一些的猎头公司一般是按行业分，内部再按职位分，比如说分为金融、IT等team，里面再分为研发、销售等小team。有些通用型的，如HR等一般也会单独列出来作为一个team。高端的像KF这种的，一般只按方向分。
     常见的几个角色是顾问、顾问助理（亦称寻访员，reseacher）。
  
     一个正常的单子流程是，BD客户，谈下来之后拿到职位需求，与hr、linemanager沟通需求，开始寻访候选人，面试候选人，做背景调查，发候选人报告给客户，安排客户与候选人的沟通，谈offer，签约。
  
     每一步都有每一步要求的能力和苦难，讲个大家容易理解的，也是新人入门必做的：寻访候选人。
     找到合适的人是个很困难的事情，钱多事少位高权重责任轻且离家近职位不会放给猎头做的，早就内部瓜分了。放给猎头做的都是不好招到人的职位，不是钱少，就是岗位压力大，要么全世界没几个人而且都打死不跳槽，肯定都是不好招人的职位。 因此你得花各种力气，来寻找合适的人。对于新人而言，这也是最难的事情（不要去想给候选人提供咨询服务，你连这个行业都不了解，人都不认识几个，谈什么咨询服务。你先能在这个行业里面认识人再说）
     通过扫别的公司通信录，通过Coldcall，通过你的关系网等各种方式寻找合适的人，很考验能力。最关键的是：市场只认第一名，一般一个职位都会放给好几家猎头公司做，合适的人只有那么几个，谁先找到谁先面试谁先发了报告是谁的。这是个很残酷的事情，尤其对于很多新人而言，根本就是不可能的事情。
     这里面需要很多东西：要有能力判断好合适的候选人藏在什么哪（这很重要，你得把握好客户的定位和候选人的定位，基本只能靠教训来慢慢积累）；要有能力从只言片语中捕捉出候选人的需求（到底他想要多少钱，到底他的薪水有无水分）；心态要好，要敢打无数个陌生电话，甚至被对方骂；要能承受压力和痛苦，当你好不容易找到个还凑合的人时候，HR通知你：你的竞争对手，一个做了这个行业十年的人已经 推荐了一个更合适的，已经谈完offer了。。。。
  
     至于说BD、沟通需求、面试，谈offer等都是很有技术含量的，都需要很久的积累。最糟糕的是，这里面只要有一步错了，基本这个项目就完了。我们的原则从来都是不收到钱，对方没过试用期，我们就不会松懈。做猎头，能谈成的offer，最终候选人上班且过了试用期的只是少数，各种莫名的原因会黄掉你的单子，因此你在其中需要的能力太多了。
  
三、魅力和痛苦
痛苦：
     比销售压力还大，销售成败与否控制好客户就好。我们卖的是服务，服务的载体是人，而且我们的客户需求也在随时变化，我们的候选人想法也在随时变化，因此风险很高。
     而且就单个项目而言只有第一没有第二，你不能在第一时间找到最合适的人，那就意味着所有的功课都是白做。
  
魅力：
     就是因为上面的痛苦，才导致了他的魅力：最初的几年是痛苦的，你会接收到超高压的挑战。但是随着压力越大，面对的环境越来越变化莫测，则能力增长越快。做猎头的这批人基本都比同龄人多成熟好几岁。
    而且这些能力会让你越老越吃香，能力强人脉广资源多，老了自然很舒坦，就跟一些扎根做客户关系的老销售一样。基本踏实刻苦做了1、2年的人，在圈内资源就比较充足了，然后再带了助手，这样之后就过的很舒服。
  
四、其它
     最后，给几个数据：
1.工作强度
    在我原来公司，大概有200名猎头顾问和助理（80%是女性），肤色正常的（红润、白皙、光泽）就2、3个（向大家透露一下，版上的dmadm就是这种。必须得心态非常好才行）。基本所有的女孩都是周一肤色很好地过来了，当天就没了，1、2天后脸就乌了黑了，之后人就已然木了。很多小姑娘刚开始做猎头助理的时候，基本都是每天哭着回去哭着上班，压力很大。
  
2.收入
    一般来说，1、2年时间可以入门，可以独立干活了，收入大概可以到10~15万左右；勤奋一些的，做了3、4年之后，在业内应该有一定的资源和人脉了，大概能达到20~25万左右；悟性好+勤奋+入行跟对人了，那工作3、4年之后就差异很大了，30万算是起点吧，好的人专做C-level（CEOCTOCFO等这种的）或者带个小团队，一年赚个百来万也是有的。
     我也见过本科应届毕业2、3年做这行年入百万的，不过那是特例，没啥参考价值，整个猎头行业也没几个这样的人。大部分人还是按部就班一步步来的，暴富的人要么有天份，要么赶上好时候。比如说某公司大规模扩张，招人的门槛很低且你是这家客户的独家合作伙伴。
     如果按爱立信、中兴、锐捷这个档次划分的话，国内的猎头业中的“爱立信”正经干活
的员工年薪一般在20~30w左右，“中兴”的一般在15~25万左右
     “爱立信”“中兴”绝大部分猎头顾问的薪水终身都停留在15~30万的水平，跟在其它企业的薪水水平基本类似，毕竟大部分人只是一个凡人，他在任何一个行业能达到的也只是这个社会的一般薪资水平。
     只不过不同于通信、互联网行业的从业人员。猎头顾问他们工作几年后就会比较轻松，不会像其它行业压力那么大，也不用老了的时候再去跟年轻人拼体力。毕竟这行靠的是经验、知识、人脉的积累，这些是越老越吃香，不是年轻人随便可以达到的。
  
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做为《通信行业求职宝典：猎头视角》的作者，通信、IT业猎头，本人提供：
1.专业的通信、IT猎头服务，有想挖人想跳槽的请找我
2.提供图书撰稿、出版服务，有意出版图书者请与我联系
3.有事请给我邮箱发信，xiaokang@offercome.com;
  
※ 修改:·wxkawxk 于 Aug 20 16:38:10 2011 修改本文·[FROM: 211.99.222.*]