欲穷千里目，更上一层楼——迟到的2010年总结

  
好吧，迟到很久了，12月的时候忙，放假回来之后放羊了。今天大年初一，HR确认了一个新offer，赶紧补个总结攒一下rp。
  
      
     首先想澄清几句，论坛的调侃的太多了，我不是啥大牛。我只是一个普通人，一个为了自己、家人、兄弟姐妹们的理想、生活而去努力的人。我只是希望——自己今生能在所在的领域里做到业内专家，公司的业务水平能被客户认可，员工们能被候选人夸专业。虽然还有段距离，但是我们一直在努力。
  
一、工作：
1、大体情况：
     大家都知道的，今年重新做猎头，跟partner——版上的dmadm合伙开了一家猎头公司，主要做IT、互联网、通信。大概3、4月份起步的，到了下半年，团队、管理、客户初步稳定。
2、内部历程：
     刚回来做猎头的时候，很多猎头朋友们都劝我们，抓紧赚快钱最重要，什么团队建设、口碑、员工培训都是虚的，捞着一笔是一笔，甭管啥客户甭管啥职位，只要给钱就做。我跟dmadm讨论了很久，每个人的价值观不同吧，要我们赚那样的快钱，不如我们改行做海盗。
     我们要做的是咨询业，是咨询顾问，而不是销售、中介。我们要做一家业内知名、响当当的专业顾问型学术型的猎头公司，客户、候选人认为我们专业，公司的内部的管理、培训也专业。
  
     因此我跟dmadm花了大半年的时间在培训员工、整理流程、改善管理、建立高标准的数据库等，而不是忙着找单子。有了去年创业的基础和经验，今年好多了，较有效地搭建了一个超越业内其他猎头公司的流程和基础，dmadm与我做好了明确的职责分工，攒了不少经验值，公司具备了快速扩张的能力和平台。
     没像其他猎头公司忙着让员工瞎赚钱，而是忙着让他们练内功，升级，员工的能力、行业经验比其它猎头公司里面正常地快多了，连我们的实习生也能独立成单了。
     经历了大半年的磨合后，快到年底的时候，虽然是招聘淡季，但是公司的实力还是开始爆发了，在花了更少的时间精力的情况下，最近1个月的收入赶得上旺季几个月了。
3、客户：
     因为上述原因，虽然10年少赚了很多钱，但是有了这个基础，对比很多老牌猎头公司，我们的成功率、口碑都敢说数得上。因此客户对我们的认可度很高，想谈的客户都能很好地拿下来，下半年的时候逐步有一些客户主动找上门。过了国庆后，有2家大客户把他们合作了很多年的十几家合作伙伴扔一边，把我们当首要的合作伙伴。
    公司状态从年初差不多的客户就做，变成现在有底气放弃一些所谓的知名企业，敢开始挑客户挑职位。
也多了不少开心事，给几个客户创造了不少记录，最快成单、入职、成功率等等，连续七八个不同的职位，都只推荐了一两个候选人，推一个成一个，搞的HR都很惊讶。
4、感悟：
    比去年好多了，毕竟已创业过一年了，很多道理都相通的，比去年少走了很多弯路。当然，在自己很多不擅长的领域还是犯了很多错误，术业有专攻，还是好好做好专家的角色，自己不是个商务人士。
    走过很多弯路，也有一些经验想分享，想了半天，还是想到一个成语——轮扁斫轮。我们能分享的只是知识，而不是经验、能力。如果硬要说一个，那我最想分享的经验是——找到自己适合做、想做的东西，扎扎实实拼命地去做。年轻的时候，不去追求最灿烂最值得纪念的生活，难道要等六十岁腿脚动不了的时候再去后悔吗？
5、其它
    鉴于年底的业绩增长速度，今年年底我们腐败地在山东举行了8天的年会，我本人可耻地胖了5、6斤。两位实习生小朋友要回家，只好同情地说明年年会再带上你们了。。。。
    同事之间感情很好，平时就事论事，工作时也会严厉，不过大家也都理解苦心，私底下building还是很简单很哈皮。比起以前在其他大公司，难得有份简单的同事之情。
  
  
二、生活：
     下半年公司搬到文慧桥后，生活质量很有提升，每天上下班加起来十五分钟。
     逐步恢复了跑步和洗冷水澡的习惯，不过体力还是比不上当年，老了，快三十的人了。
     开始注意养生、饮食等了（要不我们再开个养生保健版？）。
     体重常年维持在一个女生嫉妒的标准，比较无语。
  
三、版面：
     大家都看到的，版面人气已经旺到必须要分版的地步了，初步分出了家版和房版，人气培养中。
  
  
三、2011期望：
工作：
1、我们公司要做互联网IT通信业最响亮的猎头公司——这是我司的一五规划，我司的一二规划是先做一个名声响亮的猎头公司
2、11年公司收入一定要翻三番，力争十倍
    放句狠话在这逼逼自己。我就不信我们这种扎实做的，做不过那些到处随便接单子堆简历的猎头。
    厚积薄发，厚积薄发，这话我常对员工说，对于公司而言，一年来，花在做职位上的时间远低于屯候选人的时间，也远低于花在基础建设上的时间，都厚积一年了，明年也该薄发了
。
3、扩张
    开春把边上的房间也盘下来，扩张。员工和实习生努力招募，单子实在有点太多了。。。
4、希望员工跟着我和dmadm更专业少加班多赚钱
    希望大家明年能力更强，效率更高，大家都能在各自的领域里面成为业内的佼佼者，专业的顾问。
    希望员工的收入比公司的增长速度快（公司有内部晋级制度，晋级之后的奖金比例不同）。
    希望明年所有员工都能够有资格自行申报个人所得税——希望公司的实习生也能有这个资格。
5、年会
    公司虽小，该有的制度、文化我们都努力创造，今年为期8天的年会在国内举办了，明年年会争取出国门。
6、其他
    对比09年刚创业时候的很多大惊喜大挫折，10年公司还有很多小惊喜小挫折，希望11年能无惊喜无挫折，达到“无智名，无勇功；立于不败之地”
  
生活：
1、锻炼身体、增加体质，力争12分钟跑重回3K。
2、体重问题我就不说了，太对不起我的身高了，我要增肥。  
3、早睡早起很美好，虽然我刚开始试行一周，力争能坚持全年。
  
版面：
1、稳固本版和家版、房版的人气
2、开设新的俱乐部制版面，HR、销售等
  
四、最后凡客一把
爱北邮，爱猎头，爱长跑，
爱生活爱奋斗，爱苦中作乐的创业路
也爱夜间大排档却喝不下三瓶啤酒，
我没想过做亿万富翁，我爸也不是李刚，
我不信命，我和你一样，我是一个给开发商打工的80后
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※ 修改:·wxkawxk 于 Feb  3 23:16:07 2011 修改本文·[FROM: 221.131.163.*]