我所认知的金融行业--卖方行研有感

  
本来早就想写写对我目前所从事工作的一些感悟，一直都没有抽出时间来。下午收到一个小师弟的邮件，一时兴起就写了些东西。同时，觉得花了1个多小时写的东西只让一个人看到有些奢侈，因此，将其发到这里，希望能给有兴趣的人了解这个行业多一些帮助。
  
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非常高兴看到越来越多的BYR开始关注甚至进入这个行业，看到BYR队伍不断壮大。
  
对于卖方行业分析师（券商行业研究员），我虽从业时间不长，但也有自己的一些理解和感悟，希望能对你有所帮助。
  
1、这个行业的生态情况
     高薪是外界对这个行业的第一映像，但能否拿到高薪在于你能否体现自己的价值，或者说你的价值能否得到市场认可。这个行业的贫富差距非常明显，被市场认可的、金字塔顶端的新财富分析师的年薪都是非常高的（百万以上），但新进入者可能拿的是6000的税前月薪（绝大部分人第一年都如此），但只要你能得到市场认可，你的薪资水平的增长幅度会非常惊人。
     工作强度大是这个行业的第二特点，尤其是新人进入这个行业，前3-4年通常都会非常辛苦。以我自己为例，第一年每天晚上都要在公司加班到至少12点再回住处，回去之后经常会接着加班，尤其是财报批量的密集期一般都是2点以后睡觉，然后第二天照常上班。我刚刚说的是“每天”，不要以为我是夸张，没有做过这个行业的人不会理解，难度每天都有那么多事情要做？我只能说，如果你是一个对自己前途负责任的卖方分析师，这种工作状态和强度只是just so so。
     最后，进入这个行业后，工作会成为你的全部，没有个人时间、没有两人世界、也基本没有假期（双休日至少拿出一天来加班；节假日一般到上班前1-2天就会有人开始骚扰你，提醒你开始加班吧），你有的只是工作。所以，这个行业的年轻从业者大部分是单身，要么已经分手、要么还没有女朋友。
      
     当然，以上所说，都是对那些对自己负责人的卖方分析师而言，如果你进入这个行业就是为了混经历，那你可以相对轻松。但我相信，这样混经历的时间也不会持续很长，你会很快被扫地出门，因为这个市场是非常有效的，你没有创造价值你就没有存在的价值。
  
2、什么样的人能在这个行业得到认可
     描述过这个行业的生态后，你就知道这个行业需要什么样的人了。无非是两点：1、非常勤奋的人；2、对你所研究行业非常了解或具备这种潜质的人。
     勤奋就不说了，工作强度摆在那儿，不勤奋是不能得到市场认可的，也不可能在行业存活很长时间。而对所研究行业非常了解，取决于：1、你本身的教育经历或工作经历与此高度相关，能够比较深刻的了解行业的逻辑和发展趋势；2、你非常聪明，能够在非常短的时间理解你所研究行业的投资逻辑和发展趋势。
     相对而言，第一种人更得到市场的认可与追捧，除了本身对行业了解外，你教育经历或工作经历中积累的人脉对你以后的投资判断、研究服务都会非常有帮助；而第二种方式可能适用于应届生培养，一些具有独特理念的基金可能会采取这种方式。
  
3、怎么进入这个行业
     一般而言，卖方分析师的来源有：1、有较长相关实业从业经验的人员；2、应届毕业生（名校硕士或海归）。目前来看，北邮的应届生不符合其中任何一条，因为北邮根本不在大多数券商和基金的名校目录中，所以不会给你面试资格。就我了解的这个行业里面的BYR都是通过第一条路径进入这个行业的，即凭借在设备商（华为、中兴、烽火）或运营商（三大运营商+其设计院、研究院）中较长时间的工作经历进入这个行业，并且基本都是从事通信或TMT行业研究。
     因此，对于北邮应届硕士来讲，假如你想做卖方研究员，除非你通过其他途径（内部推荐或关系介绍）得以展示你对这个行业比较深刻的了解，不然机会应该是相对较小的。但是对于小的私募或信托公司等，具体情况如何就不太清楚了。
  
4、这个行业的职业发展规划
     卖方分析师吃的是青春饭，主要在于高强度的工作状态会严重摧残身体并为家庭生活带来不和谐，而很多从业时间稍长的分析师都有严重的身体健康问题（前几天，我们公司一位老研究员到深圳路演，早上起来突然发现在床上不能动弹，已经送到医院了，据说是颈部脊椎的问题）。所以，这个行业是真正的“拿命换钱”的行业。
    因此，这个行业的发展路径有两条：1、成为卖方行业研究员金字塔顶端的人，即新财富分析师 ，这样公司会给你配助理，你可以甩开繁琐的报告撰写、一部分的客户服务等工作，工作强度会减轻不少；同时，新财富分析师高额的薪资水平可以确保你在非常短的时间内实现财务自由（财务自由的定义根据自己的要求而定，一般而言，千万存款是最低门槛），然后的选择就很广了，要么在券商其他部门找个闲职，要么直接辞职，做自己想做的事情。2、从卖方研究转向买方研究，即从券商转到公募基金或私募基金去做研究员，在公募基金的发展路径是研究员--基金经理助理--基金经理，做到基金经理也可以非常快的实现财务自由；私募也基本是这个路径，但做的好会比公募基金快，但发展平台会小很多。相对而言，买方研究员的工作强度会小一些，大多数没有成为新财富分析师的卖方研究员都会走这样一条路径，虽然实现财务自由的时间稍慢，但也是一条很不错的发展路径。
  
5、其他感悟
     社会上一提到金融行业都是说到高薪，但为获得高薪背后所付出的艰辛和努力没有人看到，或者说也不愿看到。想起之前看到的一句话，“看A片的人觉得里面的男主角很爽，但A片里面的男主角爽不爽只有他自己知道”，个人觉得用来形容金融行业非常贴切。
     有时候累极了，也会怀念之前的工作，虽然钱不是特别多，但好在清闲，可以完全支配自己的个人时间，可以呼朋喝友、也可以花前月下。反观现在，即使放假，也不敢和同学朋友一起外出，因为不知道什么时候一个电话过来又要开始加班了。自进入这个行业以后我已经很久没有体验到“尽兴”是怎样一种感觉了。
  
     最后说一句，工作如饮水，冷暖自知，别人认为好的未必你也觉得好。如果你非常勤奋、对物质和金钱有非常强烈的渴求且可为之舍弃很多，那么你适合卖方分析师这个职业；如果你觉得生活质量和家庭生活也很重要，且认为钱够用就好，那不建议你进入这个行业，可以赚钱的行业多的是，何必挤破头的跳这个火坑呢。
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