经历了昨天，一晚我都在反思，从自己从顾客方面进行分析思考，总结昨天锁定的拜访的客户，发现越小的顾客越难成交而且浪费的时间也越多，原因有以下几点，很多小的生产公司因客户不足，为了生存，故很低的单价都能接单，只在有利润就接单，以此来保证正常生产运作。其二、顾客小的公司，在产品的使用上也没太多的要求，只要单价低，能用就行。我发现我寻找潜力顾客的方法需要修整，而且在面对顾客时的回答也要重新做调整。。。。。
有点累了，还是先给家里打个电话，给点精神营养吧，再给儿子写封信_____
仔，老爸想做业务了，你看行不行？现在99%的老板是业务出身的，做工仔永远工字不出头，挣不了钱远远没有需要花的地方多，而且上班时间又长又累。最近我都在试着做业务，试着打电话，但好紧张好害羞
，昨天在一家公司里还被那个厂的采购赶出来，一大堆人看着，弄得我难堪极了，呵呵，不过没事，最近听陈安之，杜云生，周嵘老师的课程，他告诉我们，业务员要的就是乞丐不怕拒绝的精神。于是我今天就想着，大不了不成交，你们又不能吃了我，也不可能打死我对吧，所以我今天又去拜访几家，今天还不错，见到了几个顾客，但单价都没谈拢，在胆子上我感觉比昨天大多了，心态也平静了不少。听说业务员拜访的成功率为60分之一，也就是说见到60个才能成交到一个，你说我要不要继续努力呢？儿子，给我加加油吧
