虽然在拜访客户之前，我做好了最坏的打算，最多是被客户拒绝而已，于是想着杜云生老师说的，去了反正不会死，也没人会吃了你，最多不成交而已。凭借着自我鼓励的勇气，我一连拜访了好几个客户，但当我真的从一家客户办公室被哄出来仓皇落逃而出的时候，那一声高过一声的“滚”一遍又一遍绕圈耳边的时候，我还是情不自禁地为自己感到难过，为自己的选择而感到无奈。
我是个快奔四的人了，没有技术，没有文凭，自从学校毕业后一直在一家公司做文职工作 ，由于舒服安逸，工作上班时间自由，工资也还勉强算过得去，就这样一呆就是十来年，好的青春就这样被我“安逸”地度过了。由于是做文职工作，且一直呆在同一个公司，做着简单没有技术含量的工作，故待遇相对来说也一直提不上去。迫于生活的经济压力我终于不得不回归到现实，才发现自己的今天是多么的失败，才发现自己的过去是多么的无知，愚蠢。
选择做业务， 我也考虑了很久 ，虽然业务员是淘汰率最高的职业，但是我也明白做业务员本身对文凭及其它的没有什么要求，只要是人都可以做，更多的是靠努力和运气……至少是我是这样理解的。十多年前我虚度了，我不想N年后的我过着衣不遮体食不饱的日子，我必须努力冲刺，也算给自己一个交待。
今天是我第一次拜访客户。在这之前我一个月都呆在家里学习陈安之、杜云生，徐鹤玲、周嵘老师的销售技巧 ，也不断地从网上搜寻客户的信息，我凭自己的感觉把自己认为有用的资料尽可能地收集起来。我们公司是做产品外包装材料，我尝试着向我的目标客户进行逐一拜访，一家、一家、又一家。可大的公司压根儿我们连公司大门都进不了，就更别说见到采购本人了。有几家门店样的小客户用量又太少，而且单价还特别低。把我赶出来的那家顾客是个女的，了解到顾客的月用量情况、货款是现金还是月结及是否含税后，考虑到月用量太少，我向他报了一个也算比较实在的价格，但她听了我的报价后，嫌我单价高了一点，就不客气地赶我出去。想想他一个月用量还不到200元货款，说话却还那么霸气，气势，我想着就觉得悲哀，有几个小钱还了不起啊，看你这个三八样，你这个心态还能让你好过多久，早晚你会趴下的，一边在心里数落着对方一面也算是安慰自己吧。
回到公司里，我却怎么也放不开，放不下，心情很闷。以前没做过业务，也不知道做业务的艰辛，更不知道如何才能找到真正有潜力购买的顾客，没有方法这才是真正让我感到恐慌不安、感到迷茫的原因。第一天的业务拜访结束了，留给我的是沉重的思考与寻找答案之路。告诉自己一定要学会思考，学会分析，学会总结…………我能学会吗？谁能教教我？谁能？
