从小到大，有关做人的道理详能熟耳，然而，在现实生活中有的人成功了，有的人失败了，为什么，失败者的失败是偶然的吗？成功者的成功是必然的吗，不是，关键在于怎么看待做事与做人。就比如同样做一份销售工作，有些同事业绩会一直很平稳，但有些同事业绩起伏很大，根源是什么，这与他们在工作生活中的一点一滴分不开的，有些人说做销售可以锻炼一个人各方面能力，在销售过程中与做一个什么样的人，如何做事是悉悉相关的，业绩很平稳为什么？业绩起伏很大又是为什么？业绩平稳的同事他们懂得客户心里面在想什么，最想要的是什么，挖掘出客户心里面最大的需求，才能帮助到客户，从而让客户对你产生了信任感，将你当成他的朋友，一旦建立了朋友关系，那么此客户一有此方面的需求就会第一时间想到你，业绩起伏很大的同事呢就只知道客户表面上的需求，知道后给出方案，但其实深层次的需求并未探出来，就好比我们看病，知道了病的根源要从根源去治，所以使客户消费一次，下一次消费就很难，为什么？原因很简单，在客户印象中你没有留下深刻印象，为什么？是因为你做事不够全面没有将他最大的需求探出来，凭什么让人家对你有深刻印象，没有深刻印象，谁会信任你，谁会再次跟你合作？
所以作人的方向直接决定做事的成败！做事必先做人，做人是做事的前提和关键，也是决定事情成败的关键因素，作人的方向错了，做事也就失败了。
三国时代，楚汉相争时，刘邦和项羽争夺天下，势均力敌。刘邦能一统天下，韩信功不可没。韩信为了功成名就，曾忍受过市井无赖的胯下之辱。韩信年轻的时候，接受过乞婆的喂养，受到了当地人的嘲笑。有一天，他在街上闲逛，从对面走过来几个当地最不好惹的地痞小流氓。他们截住韩信嘲笑他“漂母食”，对韩信说：你虽然长得又高又大，喜欢带刀配剑，其实你胆子小得很。有本事的话，你敢用你的配剑来刺我吗？如果不敢，就从我的裤裆下钻过去。韩信自知形只影单，硬拼肯定吃亏。于是，当着许多围观人的面，从那个屠夫的裤裆下钻了过去，然后拍拍衣上的尘灰扬长而去。史书上称“跨下之辱”。
那些地痞流氓哈哈大笑，说韩信是个胆小怕事的人，不会成就什么大事业。后来，韩信发奋，学得一身兵法，军事才能无人能及，被萧何引见到刘邦帐下，很快就做了大将军，帮刘邦打下了汉朝的天下。如果当初韩信一气之下，宁折不弯的和那些流氓拼了，韩信不死也只剩半条命，恐怕历史将要改写，历史上不会出现一个统领雄兵，叱咤风云的大将军，只会多一个名不见经传的枉死鬼。当然，历史就是历史，没有什么假设，但是历史中的智慧值得我们去思索。大丈夫能屈能伸，能刚能柔，就是源于韩信的典故。在常人看来，胯下之辱绝对让人不堪忍受，那简直是奇耻大辱，然而韩信却忍了，这是何等的胸襟和气魄！
我们再回顾上面的内容，做事要懂得什么？做事要成功是不是需要手段和手腕！作人的方向如何去把握？心计和心机是不是做人的最大资本？答案是肯定的。举凡事业有成的人，无不是有心计心机和手腕手段的人，他们能应变自如地用于事业中，所以造就了辉煌的人生。因此作人的方向直接决定做事的成败！
