工作刚好两年整了,在一个小外企。公司有做一个外国产品的总代理,我是该产品售前。这个产品是软硬件的部署方式。
正因为是小公司,所以我这个售前其实所有的技术都做,售前、测试、实施、售后,反正能跟技术支持沾点边的,我都做。一次很偶然的测试过程中,我发现自己能绕过Demo Lic Maker的限制(以前接触过反汇编,有点破解的意识),弄出来正式的Lic,很自然的我告诉了我们老板。
大家都知道软件的销售其实就是Lic的销售,如果我们自己能生成Lic,就不用向厂家下单子,直接卖给用户软件拷贝和Lic。因为是软硬件产品,所以如果我们直接下硬件的单子,软件不下或者少下,然后在合同中把软件的其他Lic作为免费服务的一部分,客户支付软件的费用产生的巨额利润就是灰色收入了。
本来Boss跟我商量这个事,分析了现在的销售Forecast,按比例分成,我至少可以拿到60万,就今年一年。对于刚工作两年的人来说,这个数字无疑是个巨大的诱惑,说实在的,听到这我也很紧张,一半的房子就要到手了,to be or not to be?
这时候理智也还有点的,咨询了相关的法律人士,如果合同里面做点手脚,也可以操作这件事,不过肯定伴有巨大的风险,拿得越多,最后如果被发现的话死的越惨。
就在刚才Boss要我出差做这件事的时候,我还是很紧张的拒绝了,不过心里踏实多了。
虽然我是支持,不过销售这部分也一直在接触,开始了解销售及其他工作里面的一些潜规则了,发现面临的诱惑越来越多。其他的还好,不过以身试法的事没那胆。
关于灰色收入

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