这几年在走访摩天之星公司的过程中，我逐步地发现，浙商在运营办理中存在诸多方面的疑问，可用“6重6轻”加以概括，即：重商场轻商场、重“销”轻“营”、重“管”轻“理”、重“情”轻“才”、重商品轻品牌、重赢利轻公司。
生命的实质是一种平衡，一旦这种平衡被损坏，生命必定崩溃。咱们讲这块主要不是说那块不主要，不相同期间、不相同期间、不相同环境条件下的状况也是不相同的，怎么在这个天平上拨动砝码是一种艺术，需求公司家去掌握。
商场需求。商场是咱们许多公司的重中之重，由于浙江咱们以前经常说，公司要从商场中来到商场中去，真实了解、掌握是资源小省，许多浙商都是从买卖发家的，也产生了“货郎担”、“蚂蚁军团”等概念。
浙商对商场天然生成的灵敏，浙商发现时机的才干很强。当年，许多浙商使用信息不对称，把甲地的东西贩到乙地，再把乙地的东西贩到丙地……他们老是“游来游去”，也因而有了浙商的“四千”精神。咱们浙商也以这“四千”精神为傲。
改革开放后的20多年里，这种方式都开展得极好，由于它习惯了其时商场相对关闭的请求，其时社会经济开展水平较低，咱们活动空间也小。
但是进入新世纪以来，这种方式开端变得越来越不达时宜。跟着全球化与信息化的开展以及商场化的鼓起，商场一体化进程加速，大家获取信息的途径变得十分广泛。消费者也现已不需求再付出信息不对称期间的“信息咨询费”了，商大家的赢利便下来了。
实体经济面临的压力也很大：国内商场竞争越来越剧烈，许多国际商品也涌入中国商场。
让人不安的是：许多公司主的认识还没有变，他们对公司的了解依然停留在较低的层面；他们占据不了高端商场，也无力进军立异商场，只能玩等级低的。
当时，原有的商业平衡正在被损坏，新的平衡正在树立的过程中，这将致使许多浙商明天遇到更大的艰难：他们能够看到商场时机但掌握不住，他们能够生计但十分艰难，他们不是新商业的主流方式，将逐步被边缘化。
跟着商品价格越来越低，赢利空间越来越小，传统工业只能被强逼走一条路，那即是规划化，而规划化的条件是标准化，需求十分强的现场办理才干。实际的状况是，许多浙商公司能够做一个极好的东西，但做不了一百个相同的东西。往后，浙商遇到的艰难会印证这句话：“成于推广，败于办理”。所以，咱们在重商场的一起要掌握现场。
重“销”轻“营”与重“管”轻“理”，本来是重商场轻现场派生出来的疑问。“销”的思想方法是以“我”为基地的，“你”成为“我”完成目的的手法，是把东西搞出去把钱搞进来的做法方法，体现出名利、自我、投机乃至小聪明。而“营”则是发现、发明、满足需求。两者的运营哲学彻底不相同。
现实表明，当消费者不断醒悟时，这些做法变得毫无意义，商品出不去的状况不断发作。在一个消费者主导的年代，咱们需求转变到另一个理念：消费者需求的发现、发明与满足，才是公司作业的起点，也是公司作业的结尾。
不少公司主把办理了解为操控，又把操控了解为操控人，但这不是办理而是统治。当然，办理需求有操控的环节，疑问在于：操控对象是人仍是商品？是经过人直接去操控仍是经过准则完成直接操控？本来，咱们要把人搞“活”，把事搞“死”；要鼓励人，让人依照准则来动。
办理不是征服奴才的皮鞭，而是鼓励大家立异的天使。今日许多的办理是无“理”管控，本来“办理”也可诠释成“要管住‘理’”。
若能做到不相同的人的做法方法、干事标准与衡量方法相同，做出来的成果才会相同。已然准则那么主要，莫非就不需求办理者了？
国际的美妙就在于运动，一切都在改变中，所以人就少不了：不变的断定的部分用“死”的抵挡“死”的，改变的部分用“活”的抵挡“活”的。办理者要做2件事：把“活”的搞定，又要把“活”的搞死。
许多老板搞定一次，却搞不定屡次，当然就搞不定永久，因而咱们只能造“艺术品”，却做不了“复制品”，所以只能没日没夜地忙。
情是“水泥”，才是“钢筋”
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在许多的民营公司中，通常对“情”较为注重，要么是家族公司，要么就成为兄弟公司、同学公司、老乡公司……本来，情与才一软一硬，一个是“水泥”一个是“钢筋”，必须联系在一起，才干兼具韧度与强度。
咱们说要重“才”，并不是说要排挤“情”，富士康近来频频出事可能与内部的“情”太少有关。泰勒的科学办理理论以为办理是冷的，忌知人是有温度的，假如公司办理缺少韧度则简单开裂，并以各种极点事情体现。
关于公司来说，情与才要平衡；“钢筋”太多不可，“水泥”太多也不可；重情是为了稳定，重才是为了开展。
重商品轻品牌不对想必咱们都好了解，那么重赢利有什么疑问呢？假如公司依照赢利最大化运营，哪里赢利高往哪里去，就会像灌木相同发散性开展，看起来很昌盛，终究只能是“一小撮”，却长不成参天大树，我称之为“工业分裂症”。
这将致使公司崩溃，由于商场竞争请求专业化，这是一个只需专业化才干生计的年代。做公司即是干工作，不是比谁做得大，而是比谁做得久。咱们只看到开展得慢的但活得久的公司，而看不到开展十分迅速又活得久的多样化公司。
公司要赢利，但赢利是“果”，是工作成功的缘起。咱们要寻求的是工作的成功，成功终究用赢利来表达。
但不能倒过来说赢利高了公司即是好的，由于能够有许多种方式致使高赢利。许多公司有赢利但没有工作，这种公司今日看上去规划很大很昌盛，但只需局势一变，等候他们的只需是死亡。
