温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉。同一杯温水，就出现两种不同的感觉，这就是冷热水效应。
这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆称，不过是称砣并不一致，也不固定。 随着心里的变化而变化。当称砣变小时，它所称出的物体重量就大，当称砣变大时，它所称出的物体重量就越小。人们对事物的感知，就是受称砣的影响。在现实中，要善于运用这种冷热效应。
人际交往中，这种应用多的不计其数。人常说的置之死地而后生也是这样的原理，先让你难以办到，失望以后，再给一个平常条件，这时候你就会很高兴地接受了。这样达到的效果比直接给出那个条件的时候达成的效果更好，说的深一点就是人都有害怕失去的心里，当你的条件越差的时候，他已经潜意识接受了，你再给他一个稍好一些的，当然就会从心里接受了。
学到这样一种方法是很有用的，适当的时候你先给别人一盆“冷水”让他冷的不行的时候，再给他一盆“温水”让他对你感激不尽。人际交往中，如果让对方在关键时刻或平常日子里高高兴兴，还有什么事办不成，还有什么样的硬仗打不赢呢？要记住：一个人只有保持心中的“称砣”合情合理，前后一致，才能正确地评价自身和外在事物。
