国美模式
最近老想工作为什么如此不顺，想去想来，我找到了以下原因：1、国美把厂家捆绑在一起：先把货给国美销售（这招够狠--空手套白狼，没有货源意味着没有现金流，现在有货卖就不愁没有现金流）--15天账期以后结算回款（国美利用这段时间差，让资金盘活）--15天结算以后排款条件：A、没有滞销（50天算是滞销）这招够狠，让厂家拼命想办法把这个滞销处理（一、退货。如果遇到国美需要资金，国美方一般是不让厂家退的，从而拖廷排款时间；二、让厂家低价销售，亏的还是厂家，国美方反正有返点利润保证，而且低价销售还是厂家来承担这个损失）；B、没有残次（凡是厂家有问题的机器退回国美以后，国美的做法是让厂家把机器拉回厂家，要么就是换一台新机子，只要问题没有处理，国美方就可以正大光明，堂而皇之说不能排款）；所以以上两个条件足以让厂家臣服，如果你还想拿款回去的话，那就加紧处理问题吧。
2、国美的的霸权主义：费用问题，费用的名目可以说是千奇百怪：分为合同内费用：1、商业折扣（特价机超标）、2、商折（月返）、3、商折（主推返利）、4、补利、5、卖场管理费、6、促销活动费、7、卖场使用费、8、会员服务费、9、营销支持费。合同外费用：10、促销员派驻费、11、展示费（广告位收入）、12、展示费（厅房费收入）、13、展示费（临时性场地资源费）、14、广告发布费（广告促销费）、15、促销赠品费（促销赠品费）、16、服务费（展台制作费）、17、服务费（二次运费）、18、服务费（卖场布置费）、19、推广服务费（总额）、20、推广服务费（单台）、21、推广服务费（其他服务费）、22、推广服务费（其他促销费）。这些费用我劝小厂家千万不要进，还不如拿这些费用去电台、广播、报纸、杂志去打广告！我劝大厂家也最好能退出国美系统（包括苏宁系统，以就是所谓的连锁系统销售）这么多费用拿去做市场，去发员工工资，去开发新的客户，，，足也！
我觉得为什么很多厂家还是愿意继续与国美这种强盗合作：1、把希望寄托于国美少收点费用，多产点粮食，毕竟还有那么多员工要活命。2、在大城市国美是主要的销售地点：很多小的经销商被国美吞并、排挤已经退出大城市的销售。很多厂家被渠道这个头痛的问题逼着与国美合作。大城市是连锁系统的天下，这是我们目前能想的（包括很多领导人也是这样想的）事情真的是这样吗？我觉得还值得商议，那按照这种逻辑，在国美出现以前难倒我们的厂家就没有办法销售吗？还有：难倒我们就认定国美就是渠道的王者吗？目前除了自建渠道（专卖店）外，其实我们还可以想更多的渠道，，，3、国美是大的经销商，账期资金还是有保障的。（寄这些希望，我能理解，，，毕竟资金的风险是许多厂家不愿意承担的）4、国美是全国连锁（很多信息都可以值得厂家参考：包括市场建设、包括价格体系。这就是我们所说的市场风向标）。5、国美是一个专业的家电连锁，这么多年的销售，使很多消费者接受了国美的消费模式，低价促销很有一套，厂家的特价机（很多人靠这个来赚钱：赚厂家的钱），让消费者误认为国美卖的家电就是便宜；国美霸权到可以乱杀价格（一台千元的机器，很有可能神不知鬼不觉的卖到1元钱，其中奥妙在何处：杀一两台低价的机器很正常了（一般厂家大系统经理都可以理解、包括分公司、以及销售总监都会被迫做这种事：俗称：强奸）强奸了厂家，厂家还不能在吵大闹，你闹吧，生米已经做成熟饭！大不了，店长说是自己亲戚买的，给点面子嘛！如果因为一台机器而闹大，国美新门店将不会再推厂家的机器，让你的销量大大减少，损失更大，所以厂家只能忍着痛，做个顺水人情，这样事情就不了了之！！！6、国美打价格是任何一个厂家都怕的问题，因为国美是全国的系统，厂家在华南地区国美销售被打了价格、低价销售亏损了，出了问题，不给国美供货，那我华北地区的国美来打价格嘛，看你损失得起还是我国美熬得住！（敢跟我斗,自找麻烦！我还要多收点费用！）
总之，一方面作为厂家感觉好像在大城市离不开国美了，另一方面在厂家还没有完全收回未清账款之前，是不敢正面跟国美冲突的！
所以剪不断理还乱的事情在厂家与国美之间发生了，厂家与国美其中的恩怨情仇还继续在上演，并有大肆蔓延之势！（不断地在二三级城市扩张！）
国美之所以成功：我认为有以下几点：一、利润保障。国美让厂家签定的利润的保证：返利，点位从开始从07年的8.5%上升到07年12.3%,听说总有一天会上升到25%,这要根据国美的渠道集成度!还有各咎返利，这些利润足以让国美为每个员工配一台台式电脑（很是羡慕！）二、销售上，国美将厂家牢牢捆在一起，处理销售过程中的问题（滞销机、残次机），从而达到了经销商不急，厂家急的局面。三、国美充分利用厂家之间的竞争，合众连横，达到用厂家制约厂家的局面，一个厂家的销量上去了，另外一厂家拼命去打关系，拼命去投资源，国美从中渔利！四、名目繁多的费用是国美员工得以渔利的虎钳！国美的仓库搬运工是所有经销商最黑的搬运工。如果厂家送货到国美，厂家的请搬运工的话，那么国美仓库就会让厂家的机器一台一台开箱检查，货入仓库的时间可以从第一天到早上搬到第二天的晚上。可司机哪有这么多的时间来等国美入货到仓库！！！所以在量大的情况下，只有选择国美自有的搬运工。一台机器搬运费3元，我们算一下：一大车的货一般有上百台的机器，那么国美的几个搬运工一车货就可以振到上千元的搬运费！！！想一想我觉得自己做业务没什么意思了，不如去当搬运工，虽然累点，可是想一想包里的钱，还是觉得可以去，呵呵。五、法律的空隙，使国美成为一个家电时代新的任我行大侠：国美利用自己的渠道，强行打压厂家的价格，而在价格方面，几乎找不到违背公平、平等协商的原则的法律制约！
以上是我在家电行业很了解的一些有关国美与厂家的关系，不知道讲到核心处没有。作为一个厂家业务代表，我不知道国美模式对厂家来说是希望的太阳，还是梦魇的开始，，，我只能说，我会告别这种商业模式，我会去寻找另一种合乎经商之道的商家，，，而不是霸权。以上观点，仅供各位品评，不足之处望多指教！
