全球最大名品折扣网站Vente-Privee.com的最新电子商务战略

by NoTor

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全世界最大的名品折扣网站Vente-privee.com推出了电子商务服务”电商工厂“(Digital Commerce Factory)，与使用该服务的品牌分享其在数字摄影设计，物流，客户关系，营销，技术等五个方面的丰富经验和资源。让人不由得联想到马云的“大淘宝”战略。 

Vente-privee.com自2001年在法国首创名品折扣网购的模式，现在已经在欧洲7个国家开展了业务，会员超过1千万人，2010年的营收高达11亿欧元。其模式可以概括为“以限时抢购的方式折扣销售名牌的过季库存产品”，目前已经跟1200多家国际时尚和奢侈品品牌建立了合作关系。这一广受欢迎的商业模式很快被广泛模仿，美国的Gilt Groupe就算是一个成功的例子，中国也有佳品网、尚品网，聚尚网，唯品会和魅力惠等模仿其模式的网站。

Vente-privee.com是一家非常重视品牌形象的公司，它能在名品折扣销售业务上获得成功的一个很大的原因就在于一方面能用折扣的低价吸引购物者，同时另一方面又保证为名牌销售库存商品的时候不会让品牌“掉价”。Vente-privee.com现在拥有欧洲最大的数字摄影设计工作室，所有在网站上销售的商品都要先在这里通过vente-privee.com自己的摄影师和模特拍摄宣传广告和实物照片，图片，音乐和视频都制作精良，相当于对品牌进行一次重新包装。Vente-privee.com的网站也以维持高水准的时髦设计风格出名。

Vente-privee.com拥有非常强大的物流体系，在法国，意大利，德国和西班牙都有物流仓储中心，总的仓库面积达到16万平方米，每年有超过2500次限时抢购的品牌销售，一共每年要售出超过4千万件商品。超过110人的客户关系服务团队能为消费者提供5种语言的售后服务。近10年与著名品牌的合作营销经验更是让vente-privee.com拥有在提升品牌形象和拓展消费群体方面的强项。网站每个月被浏览13亿次，每天有超过180万的独立访客，每天要向客户发出1千万-2千万的邮件，这些都说明vente-privee.com在网站技术方面也有着不错的底子。

全新的“电商工厂”战略正是着眼于这些强项，通过平台服务的方式与高端的品牌进行分享，推动网站走向下一波的高速增长，继续巩固vente-privee.com的平台优势和品牌优势。这样的发展思路和马云的“大淘宝”战略是非常相似的，但是定位更加高端，主要集中在品牌产品。

值得一提的是，去年vente-privee.com也在法国试水了团购业务，推出了在线销售折扣券的业务Rosedeal。与其他诸如Groupon的团购网站不同的是，vente-privee.com依然重视品牌形象走高端路线，合作的商户基本上都是拥有很多销售点或者连锁店的著名品牌，比如遍布全法的大型运用用品商店Go Sport，连锁快餐店Quick，珠宝品牌Mauboussin等。这种新的团购发展模式看起来更加适合已经和大量品牌建立密切合作关系的vente-privee.com，其未来的发展动向值得关注。

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