应该是来自小时候看的伊索寓言
一个旅者骑着他的骆驼穿越沙漠,到了晚上,风沙很大,旅者睡在帐篷里,骆驼卧在帐篷外。
半夜,骆驼探头进来,哆哆嗦嗦的说:“好人啊,外面很冷,我快被冻僵了,能让我把头伸进帐篷里暖和暖和吗?”
旅者也觉得在外面确实太冷了,帐篷里空地还很大,就同意了骆驼的要求。
过了半饷,骆驼又说:“好人啊,让我把脖子夜深进来吧,外面确实太冷拉!”
旅者想了想,虽不情愿,还是答应了。
又过了一会,骆驼又开口了:“好人啊,让我把前腿也伸进帐篷吧,让我暖和暖和,外面真的好冷好冷啊。”
旅者很不情愿,但禁不住骆驼的再三恳求,还是动了恻隐之心,最后答应骆驼把前腿放进帐篷里取暖。
过了一会,睡梦中的旅者被骆驼发出的声音惊醒了,他看到骆驼除了前腿以外,后面的身子也在拼命往帐篷里挤。他感到很愤怒,大吼道:“你这个畜生,让你的前腿伸进来还不满意么?你再挤,我往哪里去睡。不知好歹的东西,滚出我的帐篷去。”
骆驼慢条斯理的说:“好人啊,你不如做好事做到底嘛,外面实在是太冷了,我受不了啊。这样吧,如果你觉得帐篷里挤,你就到外面睡去吧,外面很空旷,一点都不挤。”
于是旅人就被骆驼挤出了帐篷。
心理学解释为步步逼近原理:
当一个人接受了小的要求以后,那么对进一步的要求也不会强烈的拒绝。(这是由人的心理惯性决定的。)这样,通过步步逼近的方法,可以让别人接受原本绝不会接受的条件,从而实现自己的目的。