58同城分类CEO姚劲波发表主题演讲

我今天有一点感冒，声音可能不是很清楚。感谢主持人对我的介绍。我们作为一个分类信息的网站，刚才看了好几个嘉宾讲了网络广告。互联网融合之后，从2000年到05年，很多商业模式被证明是可行的。提到网络广告，大家会想到新浪、搜狐上面的大的巴掌式的广告。我们定位可能是为所有的本地的中小服务商服务。58同城分类是一个做分类信息的平台。
    关于分类信息可能很多人不了解，我们最早也是参考了国外，把它搬到国内来，我们根据中国的情况做了一些优化。我们在06年初获得了投资，也加快我们在中国的部署。很重要的一点，我们首先是一个本地的平台，我们可以看到所有网站比如说新浪、搜狐，在全国各地看到的内容是一样的。我们希望把我们的网站做到本地化，比如说，在朝阳北路，我们点开网站可以看到所有的活动。
    第二，我们跟生活是相关的。包括像出租、出售、服务、搬迁、招聘等等跟生活密切相关的服务。
    第三，我们打造方便网民使用和查询的网站，大家打开58同城分类，里面没有很大的广告。
    我们对个人也是完全免费的，我们目前坚持在大的城市里面，在中国目前1百万人口以上的城市开通了。中国分类信息网站大家可以看得到，互联网里面有三块沼泽地，一个是分类信息，一个是交友，还有一个是博客。大量的资本进入这一个里面，实际上，市场规模没有达到支撑这么大投资的阶段，或多或少有泡沫。我在一个聚会上，大家讨论WEB2.0是不是有泡沫，我认为是有泡沫的。我跟投资商接触，他们跟WEB2.0有一个谨慎的态度。我希望大家回归理性。在没有泡沫的年代做互联网成本会更低。比如分类信息，中国只有5百万人用，如果有10个网站，每一个网站会分走一部分用户，必然导致一些领先品牌做大难度更大。03、04年是互联网最好的时机。但是我们的发展也是很快的。
    中国另外一个特点，分类广告的信息总量目前是偏少的，绝大部分用户没有习惯发布信息。我了解很多人，在使用58同城分类的时候，是在查看和搜索，很少有人把信息发布出来。平均每一个人在58同城分类发布帖子，我要租房得到的反馈是5个左右，所有信息回复量都是在几十，发一个信息会得到几十个电话来解决你的问题，我们有这么好的效果，我想用户的习惯迟早会养成。市场也在快速的增长，中国有大量论坛，论坛是以情感交流或者是以娱乐的交流为主，很多人培养了使用的习惯，互联网不仅仅是娱乐平台，也会解决生活的问题。论坛培养了大量用户，我相信市场会快速的增长。
    在中国很多类别的分类广告是比较成熟的，像医疗、招商。中国市场跟国外比，平面媒体，普通分类广告，不仅仅是在线分类广告，本身报纸分类广告也是不重视的。像北京晚报也好，把广告外包给广告公司做，上的广告内容是什么，字体大小是多少也不关注，给网络媒体提供了一个很好的机会。
    新浪能够做起来就是平面媒体忽视网络内容，同样现在的情况是，平面媒体没有重视分类广告对他们的价值。有一句话，分类广告是报纸的黄金河流。在国外，分类广告一大部分流到互联网，在中国这一个现象也是存在的。
    其实我们看一个报纸，就是三个产品，一个是报纸的内容，就是报纸上面的新闻，一个是报纸大的品牌的广告，像索尼、爱立信的广告。还有一块是报纸另外一个产品是分类信息。我希望增长之后，替换掉很大一部分，成为客户投放很重要的选择。
    我介绍一下“58”，一个是我发布，我让所有人在互联网上发布自己的需求或者是供应。
    另外一个是我发现，你随时上“58”发现你周围和小区有什么新的活动、有什么有意思的事情。
   
    这是我们主要的界面，如果大家上“58”的话，可以完全的免费。包括房屋的出租，二手市场，兼职、求职等等。另外，我们有生活黄页，很多人买《精品购物指南》，而是查询一些信息。我相信，“58”在黄页上面信息是最全的。比如说速递这一块，我们也626家提供服务，哪一份报纸都没有这么全的信息。我们在100多个城市开通了网站，而且我们在同类网站中访问量是第一。并且跟很多网站建立了合作伙伴的关系，包括我们为很多平面报纸的网站提供分类信息的平台服务，包括很多报纸。我们独家提供腾讯QQ的招帖广告的技术支持。我们的产品主要两块：
    一个是会匹配服务的商家。比如说个人出租里面，我们可能会发布一些房产中介的广告，我们叫分类竞价广告，它跟百度的比较，百度任何一个关键词是全国同样的，我们可以做到每一个城市点租房之后是不一样的。
    我们已经开通了WAP服务。用WAP结合短信可以随时地把你的信息发送到“58”网站上面来。比如说你不方便上网，你编辑一个短信发送过来，我们的编辑会帮你发到网站上面。
    还有，无线搜索和无线发布服务。
    长远来说，我们希望把“58”打造成最佳的本地营销平台，很少有人这样提，包括百度、新浪都没有提到这一点。我们享受到绝大部分服务，比如说餐馆，跟周围在发生交易。一个人购买服务的需求远远超过产品，比如说手机一年只购买一次，还有电视机可能是5年买一次。
    我们是完全本地化，我们面向的是个人，我们引领新的生活的习惯，我们服务于整个本地服务行业。绝大部分使用“58”行业是在主动的寻找帮助或者寻找服务的线索。还有，我们通过分类包括对地域的细分，我们来进行细分。
    我相信，“58”将来会成为所有的商家进行本地营销非常有利工具，这也是我们一直以来的梦想。
    谢谢大家！