争夺高度
1.高度产生感召力
2.没有高度纠缠问题本身
3.高度导致资源汇聚
4.非凡高度的发源地
9种切割定位法
一、特性定位
例：城市、景点
二、制作工艺
例：水
加薄荷的水
三、用行业第一来定位
第一 !=唯一
例：“利郎”——商务休闲装
四、做到最新
例：“百事可乐”——新生代的选择
“iphone 4s”
五、市场领导者
例：“NIKE”
“百威啤酒”
六、市场传统
例：“可口可乐”
“七喜”——不含咖啡因
七、市场专长
例：“MICHELIN”——轮胎专家
“雅戈尔衬衫”
“九阳豆浆机”
八、情感定位
例：“海尔”“脑白金”“黄金酒”
九、低价定位
例：“麦格健身”“沃尔玛”“京东商城”
定位黄金五大法则
一、从客户导向看产品特性、效果
（给消费者足够的购买理由）
例：“奥妙”
二、了解目标客户
1.客户购买的效果是什么？
2.何处购买/使用
3.何时购买/使用
4.购买时单独//与他人一起
5.购买频率
6.未来3年，以上问题会发生什么？
三、了解竞争对手
（企业产品和服务要有独特差异）
四、寻找支持
五、传播和执行
1.简洁
2.集中
3.重复
4.一致性
