创业半年终于有点成绩，敢出来冒个泡了。。。

  
从5月份的时候找到合作伙伴开始创办这个网站（www.juexiang.com）至今，现在终于拿到了一批不少的资金，让网站度过了难关，并且可以扩大发展。作为主要创始人和现任CEO，这半年的经历给了我太多的体会了。从开始“拉人下水”跟我一起开始做，在克服了很多困难挫折，经历了一些公司变革后，可以说终于有些许成绩了。
    一直想写点什么东西跟自己的校园分享，因为从3月份从一个没有任何兼职，实习经历的普通学生，走到今天，自己的经历感受可能对在校的很多同学都有用，但却总不知道怎样表达。今天我只想简单提出我给同学们的两个建议。第一个就是一定要培养做事用心，有责任感的心态，第二个就是尽快提高自己的沟通能力。
     关于做事用心，举一个最实际的例子，从开始创业我在北邮找了10个同学，之后又在其他学校陆续吸收了10几个同学，到今天，留下的一共有6人。虽说开学了时间的问题是一个不可忽略的因素，但从我的感觉来看，学生兼职很多缺乏一种工作的状态，眼高手低，不太能吃苦的问
  
题尤为突出。这也难怪很多公司不愿意要学生，因为学生多数只报着一种增加经验的心态去工作，很少有把工作当作属于自己的责任。当公司把任务委派给他的时候，要上课，要陪女朋友，各种原因都来了，时间成本的浪费，是创业公司最大的损失。这样的人怎么能让领导委以重任？我公司刚开始创业的团队成员，在能力上不能说一定谁比其他人强多少，但几个月的磨合下来，谁用心谁不用心，我在这个位置上就一眼可以看出来。谁都愿意把重要的工作交给放心的人来做，我也不例外。公司里现在虽然招了很多全职进来，但留下来的学生我都委以重任，我也相信他们会做的很好。刚那个例子是说我公司的其他成员，其实这段时间我之所以能走的相对顺利，我对用心做事带来的收获体会更加深刻。
  
开始创业的时候我只是大三的学生，其他两个主要创始人都是工作了几年的了，到现在我能得到整个董事会的认可，真正确立了自己了总负责人的地位不是因为我的经验，能力，而是我肯用心，我肯在其他人过周末的时候去加班，能在公司有急事的时候迅速顶上，能在任务重的时候，连续加班2周，每天工作16个小时。我总说机遇和挑战并存，机会来了，经受住了挑战你就赢了，怎么接受挑战？用心，努力，没有其他捷径
  
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    关于沟通能力，北邮的学生其他比起其他技术类院校的学生好的多。但还是有一些同学不知道这一点的重要性。其实这一点每一个人在生活的时候都很需要，而一个想做市场，销售，管理，其实只要不是想一心沉迷于研发的人更加需要。现在的社会不是一个独立发展的社会，而是寻求资源整合的社会，你活你要让你周围的人活的更好，如果你要死，你周围的人要来救你的社会。说白了就是积累自己的资源，寻求合作。而资源最重要的其实就是人脉，好的人脉资源可以起到决定性的作用。而积累人脉的很重要的能力就是两个字——沟通。不过所谓的沟通能力不是仅仅言谈技巧那么简单，需要自己的素养，知识，人品等等因素做为基础。可以说沟通是一个不小的学问。在我身上，我拿到的资金全在于沟通，在长期的沟通中，为投资人树立信心，并且让投资人认可我而不单单是我的理念。    
    最后，我要说的是，现在不管这条路将来会怎样，我愿意为他付出，去追求属于自己的梦。所以我也希望每个同学都有一个属于自己的追求，可以为之付出，不要单为了工作而工作，为了自己的兴趣和理想。
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我是一个好人，但不代表我很善良，我不是一个坏人，但不代表我不做坏事。
  

  
帮他做做宣传：
  
创业者名为安泰，北邮大四学生，创业项目：www.juexiang.com
融资额逾千万。
  
注：转自
  
首先我要是澄清一下，疯狂折扣网（www.juexiang.com）不是我一个人创办的公司，我只是创始人之一，在后期的合作过程中才逐步确立了我的管理地位，现在来负责公司尤其是网站的运营。
  
说起创业思路的来源，三月份的时候，看到网站报道广东那边一个学生，谈下校园周边小
店的折扣，向学生卖这个折扣卡。其实这种模式是可以认可的，付出努力创造一种可以为
学生省钱的产品，然后销售。但这种方式的利弊我考虑了很久，好处是资金可以迅速回收
，因为只要有几个不错的商家撑着，卡的价值就可以体现。但其实不利于后期的发展，而
且商家的变动可能会引起很多麻烦。
  
我的出发点是想为同学们做出一种服务，通过我们的努力去谈下校园周边的商家以及知名
品牌，让学生可以在消费的时候享受折扣。而我们谈下来的合作商家会覆盖餐饮，美容美
发，KTV，服装等行业，全面包含学生日常生活的各种需求。配合着这种服务，我们的会
员卡（疯狂折扣卡）也随之诞生。更重要的是，我想做的这些对学生完全免费，真真正正
体现出我们为学生服务的思想来。
  
关于赢利，前期就没有想太多了，有一种意识告诉我，只要我们的会员数量可以足够多，
支持我们的同学可以足够多，像QQ一样，后期的赢利是没有问题的。
  
于是，从5月份的时候，我们3个创始人就开始行动了。也是那个时候，我找到了于环宇，
雷霆，王旭东等10来个北邮的同学开始进行前期攻坚。（做到现在，我想他们不一定会感
谢我，但肯定是不会恨我把他们拖下水的，呵呵）。
  
现在做了快半年了，可以说理念上尤其是赢利模式上越来越清晰了。从9月11日正式上线
，网站已经发展到有线上10000多注册会员，线下近30000持卡会员了。而且从商家的反馈报告中看到，一些合作商家已经看到了效果，有些许的持卡会员到店消费，甚至有一家清华附近的火锅店表示基本上一半都是我们的会员。这样说来，我们在引导会员消费，为合作商家提高销量，有了效果，后期绝对有从商家获得利润的可能。同时已经有不少大客户关注我们的网站，一些合作也在洽谈中，从而我更加坚信这条路是可以走下去的。
  
说起这半年来的创业感受，发现自己成长的太快了。以前一个朋友说过，成长最快就是通
过两种方式，一个是跟比自己阅历丰富的人交流，另一个就是受挫折。我的客户中不乏阅
历丰富者，交谈过程中自己就慢慢成长了。而受挫折就更直接了，在我们没有网站平台，
也没有会员基础的时候，去跟商家空谈这种概念，磕下折扣的过程可以说就是一个经受挫
折的过程。不用长，只需要一个星期，每个人至少在意志上提升了很大一个层次。
  
我们也经历过特别有压力的阶段，那时候我们的网站交给一个公司来做，预计9月初正式
上线，赶在10月1日前做第一轮的宣传。但是那个公司单方面毁约，负责我们这个项目的
人带着代码走了，那段时间，公司上下不得不天天加班，每天工作到10多是常事，非技术
人员也参与到网站的测试中。整个一个团队就是在那时建立了深厚的友谊和对公司的感情
。我真的非常感动也感谢团队的每一个成员。
  
现在网站朝着一个好的方向稳定发展，我相信我们可以完成这样一个事业！同时希望其他
同学可以多一点勇气和信心，在大学时期勇敢的走出一步，不论成败，在你人生的经历的
篇章中都会增加可圈可点的一页。
  
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lz,看了你的网站，我对你的事业都充满了信心啊，理由如下：
（1）免费领卡，持卡打折；这对大学生非常有吸引力。另外，会员积分制，开展各种推广活动，都有助于学生加入疯狂折扣。相信Lz的会员会指数增长的，呵呵。会员多了，这个平台搭起来之后，哈哈，Lz，你就偷着乐吧。那钱就会往你口袋钻啊，当都挡不住。原因如下：
（2）基于以后这个大规模平台，可以利用很多盈利模式。如：商家缴纳会员费，网站上商家排名采用竞价排名，等等。 到时商家他不交钱都不行，理由很简单：不加入疯狂折扣的行列，学生就不会光顾。
基于以上两点：生长力强劲的平台；有效的盈利模式。我没有理由怀疑Lz以后的成功。
  
另外，我想给贵公司提两个小建议哈：
（1）扩大规模两条线路：1，不仅针对学生，还要服务于小区居民。
                                    2，不仅着眼北京，还应放眼全国。
         这需要发展的时间，但是这些意识现在应该有，可以树立发展方向，还能鼓舞公司员工士气。
（2）圣诞节快到了，为什么网站上没有相关活动呢？
  
最后，感谢Lz的创意，的确是给我们学生带来了一些实惠，方便了我们的生活。我刚刚注册为新会员，呵呵。并祝事业辉煌腾达～
  
  
  
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