如梵的销售信/演说促销讲稿写作思考导图画得非常的形象，这张图能让促销者最自己的促销信或是促销讲稿有一个清醒的思维。利为汇的陈总在促销SEO培训课程的时候，用的就是这个思路，效果也是非常的好。这张图对我们SEOren写软文具有很高的产考价值。刚看到的时候就是觉得好奇就转载了，最近才认真的观察和研究了这张图。下面SEO博客就为大家解读这张图。
这张图的基本框架的意图就是为了销售产品。要想达到销售的目的就要抓住用户的心里，正确的引导用户。图中分三个部分：1、建立信任 免费贡献价值：为用户指明正确的道路，建立正确的思维，这一点是最关键的。在销售产品的时候首先要让用户对销售者本身产生信任，没有信任就没有销售；没有好的信任就没有好的销售；没有大的信任就没有大的销售。所以说销售产品首先要销售自己，建立用户对销售者的信任就是销售自己。只有用户对销售者没有戒心的前提下，才能进一步的引导用户去消费。2、放大欲望 放大欲望有两个方面，很值得研究： a、放大保持现状后的痛苦： 人是一种习惯动物，就像笼中的鸟一样，在衣食无忧的情况下，就算把鸟放了它也不会飞走的。人类不同于动物，我们有家庭有孩子和老人需要我们抚养，需要我们创造美好的生活，生活的要有质量。反之，我们就是穷人，繁体字的穷字是这样写的——窮。上边是个“穴”字，就是棺材的意思。下边是一个“身”字和“弓”字，意思就是说，穷人到死的时候，连买个大点的棺材的钱都没有，只能弓着身子躺在棺材里。 b、放大改变现状后的快乐： 我们有了钱的时候荣誉自然就会来到，人前卑躬屈膝的时代让它一去不复返，这一点我有亲身体会。做一个快乐的有钱人，买车、买房、让孩子接受高等教育、让老人晚年幸福衣食无忧。 c、指明正确的方向： *这个正确的方向带来的收获是什么？ *为什么要这样走？ *为什么走这条路逼走其他路更好？ *阐明哪些人走过这条路？ *如果走这条路需要付出什么代价？3、降低风险 a、收获大于风险： 按人们的常理思维来讲，投资的大小是成比例的。投资少见效快的生意，是每个想创业的人要想到的第一要素。 b、特大优惠： c、特大优惠： d、零风险承诺： e、机会只有一次（限时限量）： 以上五点做法，我在利为汇亲身体验到了，效果很好。 以上三大点搞定了，成交就不成问题。这就是销售信/演说促销稿的威力，大家还是亲身去做，写好你的软文，相信一定会很多的订单的！你可能会喜欢：http://www.juexiang.com/fengxiang/132.html
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