把事情做成功

  
人在社会上无时无刻不在为着不同的目标而努力。在工作上，是完成工作目标；在生活上，是完成生活上的各个目的，比如买东西，理发，谈朋友等等。
  
现在很多人说在一件事情上不仅要重视结果，还要重视过程。这话的确不假，但是分别重视多少程度呢？在现在的社会，很多时候可以说是结果决定成败。因此，你就需要使用各种手段来达成你的目标。当然，这里说的手段指的是合法的，或者是灰色地带的手段。
  
很多tx都关心工作，都关心自己的职业发展。那好，就拿职业上的工作目标来说，很多tx都认为应该在工作中能不断学到新的知识，在业余不断从书本中学习新的知识。但是问题是，工作上大部分是重复性工作，哪有那么多新的知识供你学习？并且发现工作后也没有那么多可以支配的业余时间？就这种状态疲惫了一段时间后，自己的上进心促使发现自己这段时间的碌碌无为，然后进而开始迷茫...但我说，工作是一个潜移默化的过程，就拿我上一个帖子写邮件的技巧里面说的那些规则，看完了，觉得很简单，这个事情就应该这么处理。但实际呢？是不是每一封邮件都遵循了里面的规则？
  
并且，很多tx在工作上有个误区，认为，只有个人知识方面的能力的提高才算是自我增值。其实不然，因为你面对的不仅仅是自己那份工作，还有和别人的协作以及沟通。能把问题解决才是你的本事，而不管你是依靠自己的力量还是借助别人的力量。毕竟，公司看的是你的办事效率和办事结果，而不是你脑袋里装了多少知识。就好比老板和一个研发人员的一个故事一样，研发人员不断强调技术的先进性，但老板关心的只是一个，“我只想看到能实现这个功能的东西被做出来，而不关心你如何去做”。
  
很多tx抱怨经常做一些底层工作，学不到知识。请记住，公司是付你钱干活的，而不是培养你的。很多人觉得自己能力很强，应该被赋予重要的工作。那好，你首先问问自己，你能对自己所做的产品或者文档或者结论负责么？？能负多少的责任？？如果这个结论可能关系到公司产品的存亡，你能负责么？？因此，最妥当的做法是，领导确定你有A的能力后，分配给你B级或B＋的工作。
  
同样，很多人羡慕市场人员，觉得这些人能接触到很多人，能够积累很多的人脉。但事实呢？我没做过市场，但我觉得就现在分工细化的这种程度，情况未必是这样。另外，积累是结识＋维持，没有公司资金的支持，维持起来可能难度很大。
  
工作中的目标你经常遇到困难，那么生活中的目标，我敢说，你也一定会经常遇到困难。反之亦然。下面是我生活中的2个切身例子，为避免阐述的臃肿，里面省略很多协商的细节，如果你感兴趣，以后有机会可以面对面聊聊，毕竟写起来太麻烦。两个例子都是关于健身房卡的，
  
1）我在一小健身房办了季卡，季卡过期后，我还想再办一个月，150的月卡被我100拿下；
  
2）这个是最近几天的事情，也是一个健身俱乐部（名字我暂且省去），年卡3800；先和销售谈，搞清楚价格和服务之间的明细后，单刀到价格问题上，摆明我的立场，教练指导以及很多设施我根本不关心，在我看来这个健身房和一般的小健身房就满足我需求上没多少区别，因此价格问题我比较关心。后来换销售经理上，说最近有个团购活动，可以把我加进去，3000多就可以了。我说我再考虑下，因为从经理的语气上看她们还是比较care客户的，并且我敢断定我今天走了，她们该日一定会电话再联系我。果然，第二天，销售再次电话过来，问考虑的如何。我再次摆明立场，2K可以考虑。销售说，不然你晚上下班过来我们再谈谈如何。我说，“你直接和你经理说明这个情况，行的话就给我个电话”。快到下班的时候，销售来电话了说，“你过来一下吧，你给的价格的确比较低，但是我们可以给你个优惠的价格，比你的高不了多少”。后驱车到健身房，销售说，可以2.5K卖你，然后说她们这是违规操作之类，之前没有咋的咋的。一看这情形，明显2K还有的谈嘛.因此，我坚定立场，非2K不买。最后的结果是，她帮我弄一个11个多月的转卡（别人要转的），差余的天数用赠券来补足。因此，圆满的达成的我目标。
  
在这两个协商的过程中，使用了一些人和人之间沟通的技巧，或者也可以说是谈判的技巧，我推荐的一本书是《negotiation》，好像是哈佛的教材吧，http://byrworklife.uu1001.com/read.php?tid=130&toread=1 这里面有一些对该书的介绍。
  
总之，无论在生活还是工作中，如何完成目标是没有多少区别的。只不过是和不同的人打交道，打交道的标的物不同而已。
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