知道别人不想让你知道的事情,还要让别人认为自己什么都不知道,真是件有趣的事情。
做业务那么长时间,遇见过很多的人,很多的高手,都各有心得:
谈业务要有杀气!
谈业务就象谈恋爱。
对客户要当专业人士,引领客户的思维。
对客户要让对方为你的师傅,人嘛都好为人师……
我最喜欢的一句却是:
一个好的业务员,一定是一个好演员!
场景、对象、心情、包括打扮,早早在心里与对象分析、过招了,所有的功课提前做好,让“正好知道”来得那么恰到好处而不露痕迹。对待领导和对待客户也没有什么区别。还有一个关键词叫做“距离”,这个真的难。但是,另外有一个办法解决,就是练好自己的“磁性”,意思就是让人家在需要的时候能想到你能解决问题。再怎么练嘴皮子,关系再怎么好,关键是要能为对方解难。
做事呢,话不一定多。活呢,一定要高质量、高效率,让客户和领导超出预期,然后再飘然离去。
这里有一个境界,就是让别人开心,自己也开心。还有,就是过去的要放得下,才能随时进入新角色,才可以做到:我知道、我不说啊。
没有剧本、没有镜头,但是每天都有精彩的好戏出演,认真地演人生这台大戏吧!