安利日记九

昨天晚上约到了一个在超市里当店员的小伙子，过去开讲，这次还真吃了钉子。
我打开opp没说两句，他就说你把这东西关了，我对这东西没兴趣，我一向不会强人所难，不想听就算了，不过我还是要继续了解他，没准他会变成顾客，我问他：“你知道巴菲特吗。”他说不知道。我就给他讲巴菲特，他稍微有了点兴趣，因为他知道股票，找到了切入点，我继续开讲，我说巴菲特有两条黄金投资法则，确保了他的成功，他问什么法则，我就告诉他：1，守住你的成本。2，永远不要忘记第一条。他听了后想了想，说这不就是一条法则吗？我说是的，而且所有的人都明白这条法则的重要性，可是还是有大多数的人在股市里亏损，你知道为什么吗？他说不是大多数人亏损吧？我倒，我继续说，亏得比赚的多，因为公司基本不分红，国家又抽税。他承认。
我终于可以继续，多数人都知道这条法则，但是无法在实际操作中执行，是因为他们不知道巴菲特还有一条秘诀，我等他问，什么秘诀？可是他不问，于是在尴尬的停顿后，我说出了这条秘诀的前一半：你知道什么并不重要。我又停下来问，还有后半句，你知道吗，他说，好像是脑筋急转弯呀，我不知道，听到这四个字，我就顺利的讲出了这条秘诀的后一半：你不知道什么非常重要。
看他好像没转过来，我就开始解释，多数人都是按照自己知道什么来决策的，他们看到了机会，可是没有看到在更大的范围内的风险，只有少数人是按照自己不知道什么来决策的，他们总是在琢磨还有什么是自己不知道的，他们会成为成功的投资者。然后我做出总结，要想成功就要多了解自己不知道的事，比如安利。
你了解了之后即使不使用，不参与，没关系，这种做事的风格会使你在其他领域取得成功。看他不反对，我又opp打开，翻到安利的业绩那一页。
你看，安利公司从最初的不到1亿的销售额，发展到今天超过180亿的销售额，你也知道大家都在反对安利，你就不觉得奇怪吗，一个人人反对的事，咋就能发展呢？这样一个奇怪的事你就不想了解下，这是为什么呢？
他说我不想了解，我再倒，他的反映就和我曾经讲过的一个洗车的小伙子一样。
于是我再合上opp问到，你是不是觉得我在忽悠你？
他回答的也很干脆，你没忽悠我，我只是对这行不感兴趣，推销的我见得多了。
这个时候我烦了一个错误，我对他说，嗯，我觉得你也未必适合这行。做安利是不能用自己的主观臆想来判断别人的，只能用鼓励和激励去激发别人的潜力，潜意识。意识到自己的错误，我又做了最后的弥补，我问他，你有梦想吗？
他想了想说，当然有，我说你有信心实现吗，他说有，我说是靠你这每月1000多的收入能实现的梦想吗？他说我会增长的，谁都是一点一点的干上去的。
终于可以挽回错误，我说，那好，我相信你会在自己选择的道路上取得成功。
为了不至于显的太不礼貌，我又和他聊了点别的，临走的时候我说，干直销也挺有意思的，他说我觉得没意思，咱们不是一路人说不到一块去。看来他也是出于礼貌才和我聊那点别的，这还真有点意思。