昨天接到益阳桃江县一工地老板的电话,说需要加气砖,不过得面谈,从宁乡开车出发有80多公里路程,心想来回过桥费加汽油费,最少也得开销200元,要是业务没有谈成,这可注定是个亏本的买卖.车到 益阳市区的时候已经8点30分了,我打了个电话给公司接周丽,想问一下公司之前有没有接过桃江的工地,然后告诉她我要去这里谈业务,周姐的话让我心里凉了半截,说这个工地到处套价格,是个提篮子的主,好多公司都谈过了就是不签单.
本来是打算打退堂鼓的,但心想都到了益阳,还是要去见见客户再说,赶到工地还算顺利,老板啥也满意,就是不认同价格,价格市场是透明的,这已经是最低价了,何况之前工地老板也坦白地告诉我,之前几个公司报的价也是248一立方,我好可说歹说,可这肖大老板就是铁板一块,硬是要占点便宜,我从他眼神里还是看到有成交的欲望,直接了当的告诉他,我私人掏腰包拿1000元请客,但合同价格一分也不能少,他还是有些犹豫说:"那我要去你厂里考察一下才行,"我看多说无益,就说:"那好,你到了打我电话,我不一定在厂里,我可以安排人来接待你!"说完,我就往家赶,走到桃花县芙蓉路的时候,我发现有个工地主体工程已经到5层了,但好像还没有砌砖,所以也顺便进到工地瞧瞧,一进工地,一个老板就把我拦住了,干哈的?我直接说我是做加气砖生意的,你的工地要用这个砖吗?-----要用,听到这两字,我眼睛一亮,有肉了,我吞了口吐沫水赶紧说,隔壁有个工地要找我签合同,我刚好顺路看到您的工地,要不顺便我也给您把砖个送了,........(此处省掉80个字) 好,到项目部签合同吧,真的太顺了,签完合同我打道回府,快到衡龙桥的时候,之前没谈拢的肖老板来电话了,我快到你那个砖厂了,你在哪?哈哈,肉送上门了,我边开车边加快车速回答到,我马上到,公司门口等我几分钟,到公司后,我把考察的3人带到办公室,刚好我亲爱的销售女神周丽姐走了进来,我又松了一口气,借力使力不费力,我向周姐一介绍,周姐很默契的配合我开始给几位老板一阵洗脑式的介绍,再加上我今天刚签还热乎的他们隔壁工地的合同做引子,肖老板,唐老板和黎老板好像被我们说得无话可反驳了,好吧!明天小易你带齐资料到我工地签合同吧!这是那个肖总今天对我说的最好听的一句话!
