080722
按照惯例，我提前一天到了南阳，目的很简单——摸清情况。王洛说的开标，可能是直接评出最终结果，也可能只是开技术标，总之没有说清楚也问不清楚，院领导那边我又是弱势，所以我还只能坚守自己的阵地，也就是赵金龙。老赵虽然是搞技术的，但并不是书呆子，这么多年下来早已对院里的这些人和事看的清清楚楚。
到南阳的当天晚上，我和赵在他家附近的茶馆喝茶。赵告诉我他们刚刚招过一个标，过程很简单，几个领导加上使用单位一起半天时间就把事情定下了。不过秦也暗示我，我们的设备比较大，价值也高，可能不一定会快。了解完招标情况，我们又把整个项目涉及的有关人员分析了一遍，同时我也提出了自己的方案，请得到了他的认可。
第二天进行的开标与其说开标，不如说是技术交流，当然我原本预想的“兵戎相见”的场面也没有出现。但是这次的技术交流比上回正式而且场面也大的多，院里大大小小的领导外加办事干活的总共20来个，把整个会议室挤得是满满当当。如果没有事先的情报，也许我会有点紧张，但得知这里面除了赵金龙，其他人都不太懂这个设备，我心里就敞亮多了。整个技术交流进行的很顺利，连讲解带答疑总工花了2个半小时，从反映来看，除了个别领导提了一些很尖锐的问题之外，其他人都比较认可。当然，这只能说明技术交流做得好，因为认可你的技术的最后不一定支持你。
借着技术交流的时机，我拜访了几个领导。我没打算通过拜访领导得到些什么支持，只不过是去办公室礼貌性的打个招呼寒暄几句，顺便探探情况。到了这个时候，主要的攻关都不可能在办公室里做了。
老王说的开标会并没有实现，这次仅仅是一次比较正式的技术交流。接下来的事情都在意料之中——照例让我等待进一步通知。于是我先回北京。
回到北京后我的第一件事就是攻关王洛。
080725
“王工你好，我是日之阳公司的小郭，不好意思，这么晚还给您打电话。”
“没关系，没关系。你有什么事吗？”王很警觉，20多年的采购经验已经告诉他这个电话是要私下谈事情。
“是这样的，我年轻没啥经验，这个项目做到现在我还是一头雾水，所以想请您给指点指点。”
“你客气了。你们就按照我们领导的要求准备技术协议和报价，积极配合就行了。”
“这是一定的，工作我一定会做好，另外我给您打电话主要还是想请您帮帮忙，适当的时候为我们说说好话。”
“呵呵，你们的东西好我自然会说好，我们的领导都很专业，也能看得出来好坏的。”
“王工，我是这么想的，如果这个项目最终做成了，那肯定不会是我一个人的功劳，至少还有您一份贡献，我意思大家一起挣到的钱，到时候就大家一起把它给花了。”继续兜圈子已经没什么意义了，我直截了当地说出了意图。
“这个先别说，我们这里都是很正规的。另外，你这些话可不敢跟我们领导说，要真说了，你们可就完蛋了。我们几个领导都是很正派的。”说到这里，王洛显然有点激动，好像在暗示我什么。
“这就好，你还是先做好自己的工作吧。要是没事咱们就先这样，有事的话明天打我办公室电话吧。”
“好，那不打搅了。再见。”
他会帮忙的——这是我挂了电话后的第一个判断。
他帮忙的前提是自己绝对安全——这是第二个判断。
他可能是墙头草——第三个判断。
后来发生的事情证明我的这三个判断是对的，但尽管我判断对了，最后还是没能避免吃亏。
这次的电话攻关还是给我留下了疑问：王洛为什么会特意提醒我不要对他们领导提“帮忙”的事，他在暗示什么，为什么说到这个话题后他会稍稍激动，他显然是知道内情的，他在担心什么呢？
没有争取到王洛，我只能回到原点，继续与赵金龙保持紧密联系。回到北京后的两周内，我频繁地和赵保持着联系，因为我知道在他那里我可以最及时地了解到南阳那边发生的事，而这段时间又恰恰是Y公司做技术交流的时间。赵对于我的频繁“打扰”没有表现出厌烦，反而很积极地帮我分析一些细节。这段时间与赵的联系让我确信到Y公司在此之前的确没有较深的介入这个项目，也就是说，我在某些方面已经跑在了他们前面。现在要做的除了坚守已经占有的阵地之外，更重要的是尽早地制定下一个阶段的详细计划。
项目已经跟踪了近三个月，这段时间以来，我一直不敢有丝毫的放松。虽说老林和老周不怎么重视这么项目，但这对于我这样一个新人来说，毕竟是一个难得的机会，上面的不重视也使得我能够充分发挥，凡事可以按照自己的想法去实施，未尝不是一件好事。由于之前有过一些失败经历，这次我比以前更加谨慎，也更注重从头到尾地去策划一件事情。记得原来在一本商战小说中看到这么一句话：把能想到的都做到，把能做到的都做好。到目前为止，我基本上做好了我能做的。换句话说，我已经码好了自己的阵地，也摸清楚了敌人的阵地所在，想必敌人也已经知道了我的存在。我的敌人无比强大，而正是这种强大以及我的低调，使得他们过分忽略了弱小者的存在和作用。当然，这种忽略只是暂时的，总有一天他们会发现，我希望这一天来得晚一些。
