喀麦隆市场开拓设想

喀麦隆市场开拓设想
不知不觉中已在喀麦隆待了两年多了，经历了项目部的成立、发展、稳定的全过程。在这两年里，喀麦隆项目部在喀麦隆思考的都是如何生存，如何在喀麦隆站稳脚跟，开拓更多市场。在这期间经历了各种各样的考验。
我们的起点在克里比市中心向南65公里的热带原始森林里，有一座位于森林腹地的奶头山，我们的基地就屹立在奶头山的最高点上，显得高傲而孤单。
2009年华勘院与国企中钢的合作，第一次踏上了喀麦隆，实施了华勘院在喀麦隆第一个地质找矿项目，经过二年磨练，在在洛比铁矿勘探的基础上，又获得了水井项目、水厂勘察项目、水厂管线测量项目，市场越来越大，基本熟悉了喀麦隆的各项政策，在喀麦隆基本站稳了脚跟。
目前，国家鼓励各种企业“走出去”，喀麦隆市场非常广阔，是一个为资源开发的处女地，但是华勘院在喀麦隆正处于摸索期，缺少一定经验和人脉，很难得到很好的机会，暂时是有一个项目做一个项目，想的全是如何生存。如果想在喀麦隆留下来，一要有战略，二要有经验，三要有感情，三者缺一不可。在当前形势下，必须抓住机遇，在喀麦隆扩大市场，把地质矿产开发、工程勘察做大做强。
目前喀麦隆的小项目非常多，这些小项目市场前景非常好，国企、大公司经常忽略的这些项目，但是对于我们来说，这是非常重要的，如果我们再不去争这些，这机会就没有了。如果现在还像以前那样，执著干手头眼前的小项目，不仅对企业贡献意义不大，也会延误时机。对于华勘院这个以技术服务为中心的公司来说，最佳的策略是“勘查项目与实业开发相结合”，在为大项目做技术服务的基础上，利用大项目的施工设备及人员，不断开发开拓小市场，涉及领域包括地质找矿、工程勘察、打水井。更要利用自己手中的核心技术和掌握的喀麦隆矿业资料，开拓矿业市场，寻找有工业价值的矿产地，申请国家勘探基金，自己开发或者寻找当地合作伙伴，通过人际关系和资本运作尽快项目立起来，投入较少资金地进行勘查，在进行论证包装，再寻找机会转让探矿权。关键在于缩短工作周期，提高工作效率。
现在，要从华勘院筹钱也难上加难，华勘院本身就是几个分公司拼成的大摊子，加之最近3年国内外的项目越来越多，战线越拉越长，资金流转越来越多，无精力和资金开拓喀麦隆市场。所以我们要找准项目，做好可行性分析，争取国家勘探基金，利用自己的技术和国家或者银行的资金，把项目做起来。