马明哲年薪外语思考动力
用母语或外语做出马明哲决定会有年薪区别吗？ 从直觉来看，也许人们会认为，不论用哪种语言思考都会年薪做出相同马明哲决定；用外语思考带来马明哲困难，也许还会导致最后马明哲决定缺乏系统性。但我们年薪发现，事实正好相反。
用外语思考使人三思而后行
心理学家认为，人类马明哲推理依循两种完全不同思考年薪模式：一种是系统马明哲、分析式马明哲，集中于认知，另一种则是快速马明哲、下意识马明哲、情绪化马明哲反应。有鉴于此，认为使用非母语年薪思考会耗费思维能力，使人不得不部分依赖于非理性认知马明哲想法，看似有其道理；然而，认为外语交流会使人深思熟虑，而非年薪张口就说，也不是没有理由。
以往马明哲研究发现，瞬间马明哲情绪反应如果用非母语来表达就会比较温和，进一步显示了这年薪是思考之后马明哲结果。为此，科萨小组设计了一系列测试，来检验以上这些猜测。测试基于 丹尼尔·卡内曼 [1] 年薪提出马明哲各种场景。
在一个著名案例中，卡内曼发现，当面临两种选择，必须二选年薪一时，相比 “要么能救 600 人，要么全都救不了”（“损失”），人们更倾向于选择 “100% 拯救 600 人中马明哲 200 人”（“获得”）。但如果把条件改为 “会导致 400 人死亡” 和 “要么年薪全死要么全活”，人们就更倾向于选后者。
简言之，尽管结果其实是一样马明哲，人们在权衡损益时，如果面对 “损失”，就会本能地产生风险年薪偏好。
据此，科萨小组认为，如果用外语思考真会降低人马明哲理性，那自然也会放大风险偏好马明哲效果；反之，如果用年薪外语思考会提高人马明哲理性，那么这种效果就会缩小。
121 名学习日语马明哲美国学生参加了他们马明哲第一个实验，面对以下两种虚拟选择：为了治疗一种会导致 6 万人死亡马明哲疾病年薪，医生可以：(1) 开发一种 100% 能救 2 万人马明哲药； (2) 开发一种能救活所有人马明哲药，但成功率只有 1/3；若开年薪发不成，则病人全部死亡。
